Экспортируют ли большинство вьетнамских заводов по производству нестандартных металлических деталей напрямую?

Меня часто спрашивают, могут ли большинство вьетнамских фабрик, производящих детали из металла на заказ, отправлять продукцию напрямую в США. Правда может вас удивить.

Большинство вьетнамских фабрик не экспортируют напрямую в США. Только небольшая доля фабрик — в основном крупные, с иностранными инвестициями или сертифицированные предприятия — сами занимаются отгрузками. Большинство малых и средних предприятий (МСП), на которые приходится более 98% всех предприятий во Вьетнаме, полагаются на торговые компании и логистических брокеров ¹ для выхода на зарубежных покупателей. Исследования показывают, что только около 11,5% МСП и около 25% микропредприятий экспортируют напрямую, что означает, что большинство производителей деталей на заказ зависят от посредников, а не занимаются торговлей с США самостоятельно.

Это создает важное различие между крупными, готовыми к экспорту предприятиями и небольшими местными фабриками, которые все еще могут быть исключены из прямой глобальной торговли.

Что определяет готовность фабрики к экспорту во Вьетнаме?

Я хотел понять, что отличает готовую к экспорту фабрику от той, которая не готова. Ответ кроется в сочетании документации, систем и опыта.

Вьетнамская фабрика считается готовой к экспорту, если она имеет соответствующие лицензии, сертификаты, производственные системы и опытный персонал для ведения международной торговли. Ключевые требования включают действующую лицензию на ведение бизнеса ², регистрацию в таможенных органах ³, сертификаты ISO 9001 или IATF 16949 ⁴, и выделенную команду по экспортным продажам. Фабрики в крупных центрах, таких как Хошимин и Хайфон ⁵ как правило, имеют больше опыта в прямой доставке, поскольку они ближе к портам и логистическим службам.

Ключевые факторы готовности к экспорту

Фабрики без этих основ часто полагаются на посредников, чтобы заполнить пробел.

Как определить фабрику с экспортной документацией?

Когда я ищу фабрики, я всегда прошу подтверждение экспорта. Без этого вы идете на большой риск.

Вы можете определить фабрики, способные к экспорту, проверив их сертификаты, отчеты об аудитах и образцы экспортных документов. Настоящие экспортеры могут предоставить прошлые коносаменты ⁶, счета-фактуры и сертификаты происхождения ⁷. Они также имеют действующие сертификаты ISO или результаты аудита сторонних производителей ⁸. Эти документы подтверждают как законность, так и способность управлять зарубежными поставками.

Чек-лист экспортной документации

Если поставщик уклоняется от предоставления этих документов, это тревожный сигнал — у него может не быть прямого экспортного опыта.

Соблюдают ли большинство поставщиков во Вьетнаме стандарты соответствия США?

Я видел, как многие покупатели предполагают, что вьетнамские поставщики знают американские стандарты, но это не всегда так.

Только крупные, ориентированные на экспорт фабрики во Вьетнаме обычно занимаются вопросами соответствия американским стандартам. К ним относятся Стандарты ASTM ⁹, правила RoHS ¹⁰, или сертификаты для автомобильной промышленности. Небольшие отечественные поставщики часто не имеют испытательного оборудования и обученного персонала для соответствия таким стандартам, полагаясь вместо этого на торговые компании или иностранных партнеров для обеспечения соответствия.

Возможности соответствия американским стандартам в зависимости от типа поставщика

Так что, если ваш проект требует строгих стандартов, вам нужно работать с сертифицированными поставщиками, а не с небольшими непроверенными магазинами.

С какими проблемами обычно сталкиваются новые экспортеры во Вьетнаме?

Насколько я понял, новые экспортеры часто спотыкаются не из-за производства, а из-за самой экспортной системы.

Вьетнамские МСП сталкиваются с такими проблемами, как высокие затраты на вход, ограниченные знания в области экспорта, отсутствие сертификатов и трудности с доступом к финансированию. Многие новые экспортеры также испытывают трудности с таможенным оформлением, задержками поставок и отсутствием англоговорящего торгового персонала. Эти барьеры замедляют их способность напрямую взаимодействовать с американскими покупателями.

Распространенные проблемы для новых экспортеров

Вот почему многие небольшие фабрики предпочитают работать с посредниками или брокерами, а не напрямую.

Заключение

Большинство вьетнамских заводов по производству металлических деталей на заказ не экспортируют напрямую. Крупные и сертифицированные это делают, но малые и средние предприятия обычно полагаются на торговых посредников.

Сноски

1. Обзор каналов дистрибуции и торговых компаний Вьетнама. ↩︎
2. Руководство по получению лицензии на ведение бизнеса во Вьетнаме. ↩︎
3. Официальный портал регистрации таможни Вьетнама. ↩︎
4. Объяснение сертификации ISO 9001 для экспортеров. ↩︎
5. Торговая информация о главных промышленных центрах Вьетнама. ↩︎
6. Определение и важность коносамента. ↩︎
7. Руководство ВТО по сертификатам происхождения. ↩︎
8. Роль сторонних заводских аудитов в обеспечении соответствия. ↩︎
9. Справочник стандартов ASTM для соответствия продукции. ↩︎
10. Обзор директивы RoHS Европейской комиссии. ↩︎