Какие страны являются основными покупателями, импортирующими нестандартные металлические детали из Вьетнама, и что это означает для покупателей из США?

Когда мы впервые начали закупать продукцию во Вьетнаме, я предполагал, что США были их самым крупным и приоритетным клиентом. Оказалось, что мы важны, но далеко не единственные.

Основными покупателями вьетнамских металлических деталей на заказ являются США, Европейский Союз, Япония, Южная Корея и страны АСЕАН. Этот глобальный спрос означает, что американские покупатели конкурируют с несколькими регионами за производственные мощности и цены.

Если вы импортируете из Вьетнама, важно понимать, кто еще покупает, потому что это влияет на сроки поставки, стоимость и вашу переговорную силу.

Почему американские компании импортируют металлические детали из Вьетнама?

После начала торговой войны между США и Китаем мы перевели больше проектов во Вьетнам, чтобы снизить тарифные риски. Но мы остались там не только из-за стоимости, но и из-за качества.

Американские покупатели импортируют металлические детали на заказ из Вьетнама, чтобы избежать Тарифы раздела 301 на китайские товары ¹, снизить риски поставок и использовать квалифицированную рабочую силу и более низкие затраты во Вьетнаме.

Что делает Вьетнам привлекательным для американских импортеров?

Даже при повышении тарифов на сталь Вьетнам остается надежным вариантом благодаря своей отзывчивости, прозрачному ценообразованию и совершенствованию систем документации.

Как спрос ЕС влияет на поставки в США?

У нас был задержан заказ клиента, потому что наш вьетнамский поставщик выполнял крупную поставку в Германию. Именно тогда я понял — Европа является таким же активным покупателем.

ЕС является одним из крупнейших покупателей металлопродукции во Вьетнаме, и высокий европейский спрос может сократить доступность производства и увеличить сроки выполнения заказов для американских покупателей.

Ключевые торговые отношения между ЕС и Вьетнамом

Международный форум по аккредитации (IAF) Соглашение EVFTA предоставляет европейским покупателям тарифные преимущества, которых в настоящее время не имеют покупатели из США, что делает заказы из ЕС более привлекательными для вьетнамских экспортеров, особенно для деталей с высокой маржой.

Это не означает, что покупателей из США игнорируют, но нам приходится договариваться о приоритете в пиковые производственные месяцы.

Какие рынки конкурируют за производственные мощности Вьетнама?

Один из наших поставщиков сообщил нам, что они теперь получают постоянные заказы из Австралии, Малайзии и даже Мексики. Вьетнам — это уже не просто альтернатива Китаю, это глобальный игрок.

Производство металлических деталей во Вьетнаме пользуется спросом у Японии, Южной Кореи, Тайваня и соседей по АСЕАН ³, и это глобальное распространение увеличивает конкуренцию за ограниченные производственные мощности.

Основные импортеры вьетнамских металлических деталей

Эти страны часто пользуются льготными торговыми условиями в рамках соглашений о свободной торговле ⁴, или давними промышленными связями, что означает вьетнамские поставщики должны стратегически распределять мощности между клиентами.

Для покупателей из США это подчеркивает необходимость планировать заказы заранее, бронировать производственные слоты и поддерживать прочные отношения с надежными поставщиками.

Повышает ли высокий спрос цены для американских покупателей?

Да, и мы это почувствовали. Каждый год с 2022 года наша средняя стоимость за единицу увеличивалась, даже когда мировые цены на сталь оставались стабильными. Высокий мировой спрос является одной из ключевых причин.

По мере того как все больше регионов покупают во Вьетнаме, производственные затраты и ставки на фабриках ⁵ постепенно выросли, что привело к повышению цен и увеличению сроков поставки для американских покупателей.

Факторы, влияющие на рост цен

Чтобы оставаться конкурентоспособными, мы теперь:

• Договариваться годовые ставки по рамочным заказам с уровнями объемов
• Запросите резервирование производственных слотов за несколько месяцев
• Использование двойное снабжение где это возможно (например, Вьетнам + Тайвань)

Ценовое давление реально — но продуманное планирование и тесная координация с поставщиками по-прежнему могут сделать Вьетнам экономически выгодным вариантом.

Заключение

Вьетнам экспортирует изготовленные на заказ металлические детали покупателям по всему миру — не только в США. Поскольку спрос со стороны ЕС, Японии и АСЕАН растет, покупатели из США должны действовать раньше, договариваться умнее и строить более прочные отношения с поставщиками, чтобы оставаться впереди.

Сноски