{"id":9102,"date":"2025-10-24T16:46:58","date_gmt":"2025-10-24T08:46:58","guid":{"rendered":"https:\/\/dewintech.com\/?p=9102"},"modified":"2025-11-03T11:48:07","modified_gmt":"2025-11-03T03:48:07","slug":"quelles-strategies-de-negociation-fonctionnent-le-mieux-pour-reduire-les-couts-lorsque-vous-importez-des-pieces-metalliques-personnalisees-du-vietnam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dewintech.com\/fr\/blog\/what-negotiation-strategies-work-best-to-lower-costs-when-you-import-custom-metal-parts-from-vietnam\/","title":{"rendered":"Quelles strat\u00e9gies de n\u00e9gociation fonctionnent le mieux pour r\u00e9duire les co\u00fbts lorsque vous importez des pi\u00e8ces m\u00e9talliques personnalis\u00e9es du Vietnam ?"},"content":{"rendered":"<p><iframe data-testid=\"embed-iframe\" style=\"border-radius:12px\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/5d5clVgmMN4l902o8TBinK?utm_source=generator&amp;theme=0\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"\" allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\"><\/iframe><\/p>\n<p style=\"float: right; margin-left: 15px; margin-bottom: 15px;\">\n  <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/dewintech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1a-buyer-presenting-a-cost-saving-strategy-to-a-gro.png\" alt=\"Ing\u00e9nieur pr\u00e9sentant des graphiques de performance de production lors d&#039;une r\u00e9union d&#039;usine (ID#1)\" class=\"top-image-square\">\n<\/p>\n<p>I\u2019ve found that cost isn&#8217;t always reduced by pushing harder\u2014it\u2019s often lowered by working smarter, especially when sourcing custom parts from Vietnam.  <\/p>\n<p><strong>Pour r\u00e9duire les co\u00fbts efficacement, utilisez les pr\u00e9visions de volume, la collaboration sur les outillages, la concurrence des devis et les strat\u00e9gies de partage des \u00e9conomies, pas seulement des r\u00e9ductions de prix agressives.<\/strong>  <\/p>\n<p>Laissez-moi vous expliquer ce qui a fonctionn\u00e9 pour nous et comment vous pouvez structurer des n\u00e9gociations que les fournisseurs respectent et auxquelles ils r\u00e9pondent.  <\/p>\n<hr \/>\n<h2>Comment utiliser les pr\u00e9visions de volume pour n\u00e9gocier ?<\/h2>\n<p>J'ai appris tr\u00e8s t\u00f4t que plus j'offre de certitude, plus les fournisseurs deviennent flexibles.<br \/>\n<strong>Les pr\u00e9visions de volume donnent \u00e0 votre fournisseur la confiance n\u00e9cessaire pour planifier la production, acheter des mati\u00e8res premi\u00e8res en gros et amortir l'outillage, ce qui les rend plus dispos\u00e9s \u00e0 offrir de meilleurs prix unitaires.<\/strong><br \/>\nCe principe est soulign\u00e9 par <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.trade.gov\/manufacturing\">les perspectives de fabrication du D\u00e9partement du commerce am\u00e9ricain<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-1\" id=\"ref-1\">1<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/dewintech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/2a-12-month-rolling-volume-forecast-chart-overlaid-.png\" alt=\"Gros plan d&#039;un rapport de graphique de volume de production imprim\u00e9 (ID#2)\" title=\"Graphique des donn\u00e9es de production\" \/><\/p>\n<p>Vous n'avez pas besoin d'un bon de commande fixe \u00e0 l'avance. Montrez plut\u00f4t :<\/p>\n<ul>\n<li>Volume attendu sur 12 mois par mois ou par trimestre  <\/li>\n<li>Votre tendance historique de commandes (si applicable)  <\/li>\n<li>Attentes concernant le cycle de vie du produit  <\/li>\n<\/ul>\n<h3>Comment les pr\u00e9visions de volume influencent la structure des co\u00fbts<\/h3>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Strat\u00e9gie de volume<\/th>\n<th>R\u00e9ponse du fournisseur<\/th>\n<th>Impact sur le co\u00fbt<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Volume annuel engag\u00e9 (par exemple, 20 000)<\/td>\n<td>Ach\u00e8te des mati\u00e8res premi\u00e8res en gros, fr\u00e9quence de configuration plus faible.<\/td>\n<td>Prix unitaire inf\u00e9rieur de 5 \u00e0 10 %<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Pr\u00e9vision trimestrielle glissante<\/td>\n<td>Production plus fluide, moins de temps d'inactivit\u00e9<\/td>\n<td>Co\u00fbt de main-d'\u0153uvre et frais g\u00e9n\u00e9raux r\u00e9duits<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Pr\u00e9vision de regroupement en plusieurs parties<\/td>\n<td>Outillage partag\u00e9, moins de configurations<\/td>\n<td>Amortissement de l'outillage par pi\u00e8ce diminue<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Regroupez plusieurs r\u00e9f\u00e9rences ou num\u00e9ros de pi\u00e8ce, m\u00eame si chaque commande est petite, et citez-les ensemble.<br \/>\nC'est ainsi que j'ai n\u00e9goci\u00e9 \u00e0 la baisse les prix des pi\u00e8ces \u00e0 faible volume : en donnant aux fournisseurs une visibilit\u00e9 totale sur la demande de l'ann\u00e9e, comme le soutiennent les <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.ascm.org\/\">Lignes directrices de planification de la cha\u00eene d'approvisionnement APICS<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-2\" id=\"ref-2\">2<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<hr \/>\n<h2>Pouvez-vous proposer un partage des co\u00fbts pour l'outillage ?<\/h2>\n<p>Absolument, et de nombreux fournisseurs y sont ouverts, surtout lorsque l'outil est co\u00fbteux ou que sa dur\u00e9e de vie est longue.<br \/>\n<strong>Vous pouvez r\u00e9duire les d\u00e9caissements initiaux et obtenir un meilleur prix en co-investissant dans l'outillage, en offrant des engagements de volume ou en amortissant le co\u00fbt dans le prix unitaire.<\/strong><br \/>\nCeci s'aligne avec <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.sme.org\/\">Pratiques de collaboration d'outillage SME.org<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-3\" id=\"ref-3\">3<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/dewintech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/3a-buyer-and-supplier-sit-across-from-each-other-re.png\" alt=\"Ing\u00e9nieurs discutant de dessins techniques \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d&#039;un moule m\u00e9tallique (ID#3)\" title=\"Revue de conception technique\" \/><\/p>\n<p>Voici quelques fa\u00e7ons dont j'ai structur\u00e9 le partage des co\u00fbts d'outillage\u00a0:<\/p>\n<h3>Mod\u00e8les courants de n\u00e9gociation d'outillage<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Investissement partag\u00e9<\/strong> \u2013 Vous payez 50%, ils couvrent 50%. Vous acceptez un volume annuel minimum.  <\/li>\n<li><strong>Outillage amorti dans le prix unitaire<\/strong> \u2013 R\u00e9partir le co\u00fbt de l'outillage sur les 10\u00a0000 premi\u00e8res pi\u00e8ces.  <\/li>\n<li><strong>Outillage gratuit avec accord \u00e0 long terme<\/strong> \u2013 Le fournisseur absorbe l'outillage si vous vous engagez \u00e0 des commandes pluriannuelles.  <\/li>\n<li><strong>Maintenance de l'outillage par le fournisseur<\/strong> \u2013 Vous payez l'outil initial, ils couvrent les r\u00e9parations.  <\/li>\n<\/ul>\n<h3>Sc\u00e9narios de n\u00e9gociation d'outillage<\/h3>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Mod\u00e8le<\/th>\n<th>Co\u00fbt initial de l'acheteur<\/th>\n<th>Risque fournisseur<\/th>\n<th>Impact du co\u00fbt \u00e0 long terme<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>L'acheteur paie tout d'avance<\/td>\n<td>\u00c9lev\u00e9<\/td>\n<td>Faible<\/td>\n<td>Pas de co\u00fbt dans le prix unitaire<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Investissement dans des outils partag\u00e9s<\/td>\n<td>Moyen<\/td>\n<td>Moyen<\/td>\n<td>Prix de pi\u00e8ce r\u00e9duit<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Outillage amorti dans le prix<\/td>\n<td>Faible<\/td>\n<td>Moyen\u2013\u00c9lev\u00e9<\/td>\n<td>L\u00e9g\u00e8re majoration par unit\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Outillage gratuit avec engagement de volume<\/td>\n<td>Aucun<\/td>\n<td>\u00c9lev\u00e9<\/td>\n<td>Prix de pi\u00e8ce le plus bas si le volume est atteint<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Les fournisseurs sont plus ouverts \u00e0 des conditions d'outillage flexibles lorsqu'ils voient un engagement, et pas seulement une pression sur les prix \u2014 un concept de n\u00e9gociation issu du <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.cips.org\/\">Cadre de collaboration fournisseur CIPS<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-4\" id=\"ref-4\">4<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<hr \/>\n<h2>Le regroupement de plusieurs pi\u00e8ces permet-il de r\u00e9duire le prix ?<\/h2>\n<p>Oui, et c'est l'une de mes strat\u00e9gies pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es.<br \/>\n<strong>Lorsque vous regroupez plusieurs pi\u00e8ces dans une seule demande de prix ou un seul bon de commande, vous aidez le fournisseur \u00e0 optimiser l'approvisionnement en mati\u00e8res premi\u00e8res, \u00e0 r\u00e9duire le temps de configuration et \u00e0 am\u00e9liorer la logistique, ce qui lui permet de baisser les prix.<\/strong><br \/>\nLe regroupement s'aligne \u00e9troitement sur <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.lean.org\/explore-lean\/what-is-lean\/\">Principes d'efficacit\u00e9 de la fabrication all\u00e9g\u00e9e<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-5\" id=\"ref-5\">5<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/dewintech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/4a-digital-illustration-of-several-different-metal-.png\" alt=\"Pi\u00e8ces m\u00e9talliques usin\u00e9es emball\u00e9es dans une caisse en bois \u00e0 l&#039;atelier (ID#4)\" title=\"Emballage de pi\u00e8ces usin\u00e9es\" \/><\/p>\n<p>M\u00eame si chaque pi\u00e8ce est de faible volume, le regroupement permet au fournisseur de :<\/p>\n<ul>\n<li>Combiner les mat\u00e9riaux en achats plus importants  <\/li>\n<li>Utiliser moins de configurations de machines  <\/li>\n<li>Optimiser le traitement par lots et l'emballage  <\/li>\n<\/ul>\n<p>Ceci est particuli\u00e8rement puissant pour :<\/p>\n<ul>\n<li>Pi\u00e8ces fabriqu\u00e9es dans le m\u00eame mat\u00e9riau (par exemple, aluminium 6061)  <\/li>\n<li>Proc\u00e9d\u00e9s d'usinage ou de moulage similaires  <\/li>\n<li>Pi\u00e8ces pouvant partager des fixations ou des outils  <\/li>\n<\/ul>\n<h3>Avantages de la strat\u00e9gie de regroupement<\/h3>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Crit\u00e8res de regroupement<\/th>\n<th>M\u00e9canisme d'\u00e9conomie de co\u00fbts<\/th>\n<th>\u00c9conomies potentielles<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Pi\u00e8ces avec le m\u00eame alliage<\/td>\n<td>Achat de mati\u00e8res premi\u00e8res en vrac<\/td>\n<td>Co\u00fbt des mat\u00e9riaux de 3 \u00e0 7 %<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Usinage ou finition de surface similaires<\/td>\n<td>Configurations partag\u00e9es, changements plus rapides<\/td>\n<td>Temps de main-d'\u0153uvre de 5 \u00e0 10 %<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>M\u00eame fournisseur pour plusieurs r\u00e9f\u00e9rences<\/td>\n<td>Exp\u00e9dition partag\u00e9e, moins de documents<\/td>\n<td>\u00c9conomies de $100\/mois<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Une astuce : demandez au fournisseur de deviser en lot et s\u00e9par\u00e9ment.<br \/>\nVous verrez souvent le devis total pour 3 SKUs baisser de 8 \u00e0 15% par rapport \u00e0 un devis individuel.<br \/>\nCette pratique est valid\u00e9e par <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/hbr.org\/\">des \u00e9tudes d'optimisation des co\u00fbts de la Harvard Business Review<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-6\" id=\"ref-6\">6<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<hr \/>\n<h2>Faut-il utiliser des devis de r\u00e9f\u00e9rence comme levier ?<\/h2>\n<p>Oui, mais avec prudence.<br \/>\n<strong>L'utilisation de devis concurrents d'autres fournisseurs est un outil de n\u00e9gociation classique, mais elle fonctionne mieux lorsqu'elle est utilis\u00e9e de mani\u00e8re constructive, et non comme une menace.<\/strong><br \/>\nCette m\u00e9thode suit <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.cips.org\/supply-management\/\">les directives de benchmarking et de comparaison des fournisseurs du CIPS<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-7\" id=\"ref-7\">7<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/dewintech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/5a-meeting-room-scene-where-a-buyer-team-reviews-a-.png\" alt=\"R\u00e9union d&#039;affaires avec pr\u00e9sentation sur les graphiques de croissance des performances (ID#5)\" title=\"R\u00e9union d&#039;examen des performances\" \/><\/p>\n<p>Voici comment je proc\u00e8de :<\/p>\n<ul>\n<li>Collectez au moins 2 \u00e0 3 devis pour des sp\u00e9cifications identiques  <\/li>\n<li>Comparez les principaux facteurs de co\u00fbt (mat\u00e9riaux, outillage, conditions de livraison)  <\/li>\n<li>Partagez un <strong>tableau r\u00e9capitulatif<\/strong> (sans divulguer le nom du concurrent) avec votre fournisseur pr\u00e9f\u00e9r\u00e9  <\/li>\n<li>Demandez : \u201c Que pouvons-nous faire ensemble pour combler cet \u00e9cart ? \u201d  <\/li>\n<\/ul>\n<p>L'objectif n'est pas de faire pression, mais de <strong>signaler la connaissance du prix du march\u00e9<\/strong> et d'encourager la collaboration.<br \/>\nL'analyse comparative s'aligne \u00e9galement sur les meilleures pratiques d'approvisionnement d\u00e9crites par le <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.cips.org\/supply-management\/\">Chartered Institute of Procurement &amp; Supply (CIPS)<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-8\" id=\"ref-8\">8<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<h3>Conseils pour une utilisation efficace de l'analyse comparative<\/h3>\n<ul>\n<li>\u00c9vitez de nommer l'autre fournisseur  <\/li>\n<li>Comparez uniquement les devis avec des dessins identiques  <\/li>\n<li>Soyez pr\u00eat \u00e0 attribuer des march\u00e9s en fonction d'autres valeurs (d\u00e9lai de livraison, qualit\u00e9)  <\/li>\n<\/ul>\n<p>En montrant que vous avez fait vos devoirs, vous vous positionnez comme un acheteur s\u00e9rieux et instaurez la confiance au lieu de l'animosit\u00e9.<br \/>\nCette approche de la maturit\u00e9 de la n\u00e9gociation fait \u00e9cho aux <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.oecd.org\/\">recommandations de l'OCDE en mati\u00e8re d'approvisionnement responsable<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-9\" id=\"ref-9\">9<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<hr \/>\n<h2>Conclusion<\/h2>\n<p>Pour r\u00e9duire les co\u00fbts lors de l'importation de pi\u00e8ces m\u00e9talliques du Vietnam, utilisez les pr\u00e9visions de volume, regroupez les pi\u00e8ces similaires, partagez le risque d'outillage et utilisez les devis de r\u00e9f\u00e9rence comme levier.<br \/>\nUne n\u00e9gociation collaborative et \u00e9clair\u00e9e bat la pression sur les prix \u00e0 chaque fois \u2014 un enseignement cl\u00e9 de <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.iso.org\/iso-9001-quality-management.html\">le cadre de gestion de la performance des fournisseurs ISO 9001<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-10\" id=\"ref-10\">10<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<hr \/>\n<h2>Notes de bas de page<\/h2>\n<p><span id=\"footnote-1\">1. Comment les pr\u00e9visions de volume am\u00e9liorent la planification des fournisseurs et la stabilit\u00e9 des prix. <a href=\"#ref-1\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-2\">2. La visibilit\u00e9 de la demande annuelle aide \u00e0 r\u00e9duire les co\u00fbts par pi\u00e8ce. <a href=\"#ref-2\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-3\">3. Les mod\u00e8les de partage des co\u00fbts d'outillage am\u00e9liorent le retour sur investissement et r\u00e9duisent le fardeau initial. <a href=\"#ref-3\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-4\">4. L'engagement du fournisseur augmente la flexibilit\u00e9 de n\u00e9gociation. <a href=\"#ref-4\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-5\">5. Les principes de fabrication Lean soutiennent l'efficacit\u00e9 du regroupement des lots. <a href=\"#ref-5\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-6\">6. Les RFQ group\u00e9s donnent g\u00e9n\u00e9ralement une valeur de devis totale inf\u00e9rieure de 8 \u00e0 15 %. <a href=\"#ref-6\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-7\">7. Analyse comparative et comparaison des fournisseurs selon le guide d'approvisionnement CIPS. <a href=\"#ref-7\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-8\">8. La n\u00e9gociation collaborative am\u00e9liore les relations fournisseurs \u00e0 long terme. <a href=\"#ref-8\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-9\">9. Cadres ISO 9001 pour une \u00e9valuation structur\u00e9e des performances des fournisseurs. <a href=\"#ref-9\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-10\">10. Coop\u00e9ration strat\u00e9gique et principes d'optimisation responsable des co\u00fbts. <a href=\"#ref-10\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I\u2019ve found that cost isn&#8217;t always reduced by pushing harder\u2014it\u2019s often lowered by working smarter, especially when sourcing custom parts from Vietnam. To lower costs effectively, use volume forecasts, tooling collaboration, quote competition, and shared savings strategies\u2014not just aggressive price cuts. 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