{"id":11115,"date":"2026-01-22T21:48:18","date_gmt":"2026-01-22T13:48:18","guid":{"rendered":"https:\/\/dewintech.com\/blog\/if-i-need-custom-molds-how-should-i-negotiate-mold-cost-sharing-with-vietnamese-suppliers\/"},"modified":"2026-01-22T21:48:18","modified_gmt":"2026-01-22T13:48:18","slug":"si-jai-besoin-de-moules-personnalises-comment-dois-je-negocier-le-partage-des-couts-doutillage-avec-les-fournisseurs-vietnamiens","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dewintech.com\/fr\/blog\/if-i-need-custom-molds-how-should-i-negotiate-mold-cost-sharing-with-vietnamese-suppliers\/","title":{"rendered":"Si j'ai besoin de moules personnalis\u00e9s, comment dois-je n\u00e9gocier le partage des co\u00fbts des moules avec les fournisseurs vietnamiens ?"},"content":{"rendered":"

\n \"R\u00e9union\n<\/p>\n

Lorsque nous avons \u00e9tendu nos lignes de production au Vietnam pour aider les clients am\u00e9ricains \u00e0 contourner les droits de douane, nous avons rapidement r\u00e9alis\u00e9 que la n\u00e9gociation des outillages ici diff\u00e8re consid\u00e9rablement de celle de la Chine. contourner les droits de douane<\/a> 1<\/a><\/sup> Les structures de co\u00fbts et les app\u00e9tits pour le risque sont uniques.<\/p>\n

Pour n\u00e9gocier le partage des co\u00fbts des moules au Vietnam, proposez un calendrier d'amortissement o\u00f9 les frais d'outillage sont rembours\u00e9s apr\u00e8s avoir atteint des objectifs de volume sp\u00e9cifiques. D\u00e9finissez clairement les droits de propri\u00e9t\u00e9 dans votre contrat pour \u00e9viter les litiges de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle, et utilisez des accords d'achat \u00e0 long terme pour convaincre les fournisseurs d'absorber une partie des co\u00fbts initiaux.<\/strong><\/p>\n

Here is how we navigate these negotiations to secure fair terms and protect our clients’ investments.<\/p>\n

Puis-je demander un remboursement des frais d'outillage une fois que la quantit\u00e9 de ma commande atteint un certain objectif ?<\/h2>\n

De nombreux clients nous demandent s'ils peuvent r\u00e9cup\u00e9rer leur investissement initial de 30 000 $. La r\u00e9ponse est g\u00e9n\u00e9ralement oui, \u00e0 condition que nous structurions clairement les engagements de volume avant que le m\u00e9tal ne soit coup\u00e9.<\/p>\n

Oui, la plupart des fournisseurs vietnamiens accepteront de rembourser les frais d'outillage une fois que votre quantit\u00e9 de commande cumul\u00e9e atteint un objectif sp\u00e9cifique. Vous devez n\u00e9gocier un calendrier de remboursement \u00e9chelonn\u00e9 \u2013 g\u00e9n\u00e9ralement \u00e9mis sous forme de notes de cr\u00e9dit contre les futures s\u00e9ries de production \u2013 et inclure ces conditions explicitement dans l'accord de fabrication initial.<\/strong><\/p>\n

\"Calculatrice<\/p>\n

Demander un remboursement bas\u00e9 sur le volume est une pratique courante dans les industries du moulage par injection et de la fonderie sous pression, mais la m\u00e9canique au Vietnam n\u00e9cessite une d\u00e9finition pr\u00e9cise. moulage par injection<\/a> 2<\/a><\/sup> Contrairement \u00e0 la Chine, o\u00f9 les cha\u00eenes d'approvisionnement sont hyper-int\u00e9gr\u00e9es, les usines vietnamiennes importent souvent de l'acier \u00e0 outils de haute qualit\u00e9 (comme le P20 ou le H13) de l'\u00e9tranger. P20 ou H13<\/a> 3<\/a><\/sup>. P20 ou H13<\/a> 4<\/a><\/sup> Cela signifie que leur d\u00e9caissement initial est plus \u00e9lev\u00e9, ce qui les rend plus r\u00e9ticents \u00e0 offrir des remboursements, sauf si le volume est garanti.<\/p>\n

Structuration du mod\u00e8le de remboursement<\/h3>\n

When we negotiate for our clients, we avoid vague promises. We implement a "Amortization Rebate" model. This means you pay the full mold cost upfront to reduce the supplier's risk, but you get a specific dollar amount back for every unit sold until the mold is paid off.<\/p>\n

For example, if a mold costs $20,000 and the part price is $5.00, we might negotiate a rebate of $0.50 per part. After 40,000 units, the mold is effectively free. This works better than a lump-sum refund because it aids the supplier's cash flow.<\/p>\n

Seuils de volume r\u00e9alistes<\/h3>\n

Vous devez conna\u00eetre les chiffres. Une usine \u00e0 Hai Phong ou Dong Nai calculera ses marges de pr\u00e8s. Hai Phong ou Dong Nai<\/a> 5<\/a><\/sup> Si vous demandez un remboursement trop t\u00f4t, ils gonfleront simplement le prix unitaire pour combler l'\u00e9cart. Nous utilisons les points de r\u00e9f\u00e9rence suivants lors de la d\u00e9finition des objectifs\u00a0:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Statut du volume cible<\/th>\nSeuil de remboursement typique (unit\u00e9s)<\/th>\nStructure de remboursement<\/th>\nVolont\u00e9 du fournisseur<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Faible volume<\/strong><\/td>\n5 000 \u2013 10 000<\/td>\nPas de remboursement, ou petite remise sur le prochain moule.<\/td>\nFaible<\/td>\n<\/tr>\n
Volume moyen<\/strong><\/td>\n25 000 \u2013 50 000<\/td>\nRemboursement de 50\u00a0% cr\u00e9dit\u00e9 sur les 10 000 unit\u00e9s suivantes.<\/td>\nMoyen<\/td>\n<\/tr>\n
Volume \u00e9lev\u00e9<\/strong><\/td>\n100,000+<\/td>\nRemboursement de 100\u00a0% cr\u00e9dit\u00e9 en continu par unit\u00e9.<\/td>\n\u00c9lev\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Le m\u00e9canisme de \" note de cr\u00e9dit \"<\/h3>\n

N'attendez jamais un virement d'argent sur votre compte bancaire. D'apr\u00e8s notre exp\u00e9rience, les syst\u00e8mes comptables vietnamiens et les contr\u00f4les des devises \u00e9trang\u00e8res rendent les virements sortants difficiles. contr\u00f4les des devises \u00e9trang\u00e8res<\/a> 6<\/a><\/sup> Stipulez toujours que le remboursement sera appliqu\u00e9 sous forme de Note de cr\u00e9dit (CN)<\/strong>.<\/p>\n

Cela vous lie au fournisseur, ce qu'il appr\u00e9cie, et vous assure de r\u00e9cup\u00e9rer votre argent sous forme de produits gratuits. Pour un projet de cadre en aluminium argent\u00e9 que nous avons g\u00e9r\u00e9 r\u00e9cemment, nous avons structur\u00e9 un accord o\u00f9 les 10% finaux de la production \u00e9taient essentiellement gratuits en raison des cr\u00e9dits de moule accumul\u00e9s.<\/p>\n

Comment puis-je prot\u00e9ger mes droits de propri\u00e9t\u00e9 sur le moule si le fournisseur contribue au co\u00fbt ?<\/h2>\n

We have seen nightmares where a supplier holds a mold hostage because they “paid for half of it.” Sharing costs creates ambiguity, so clear contracts are vital to prevent production stoppages.<\/p>\n

Protect your rights by including a “Right to Remove” clause in your contract that applies regardless of the cost-sharing percentage. Explicitly state that the mold remains your exclusive property, and define a “buyout fee” for the supplier\u2019s share if you need to move the tool elsewhere.<\/strong><\/p>\n

\"Ouvriers<\/p>\n

Lorsqu'un fournisseur contribue au co\u00fbt du moule, il consid\u00e8re souvent cela comme l'achat d'une \" participation \" dans votre entreprise. Ils le font pour vous verrouiller. Si vous d\u00e9cidez de changer de fournisseur en raison de probl\u00e8mes de qualit\u00e9, ils peuvent refuser de lib\u00e9rer le moule, affirmant qu'ils en poss\u00e8dent un pourcentage. C'est un risque critique au Vietnam, o\u00f9 le cadre juridique de l'application de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle peut \u00eatre plus lent que dans les juridictions occidentales. Application de la PI<\/a> 7<\/a><\/sup><\/p>\n

La clause de \" p\u00e9nalit\u00e9 de portabilit\u00e9 \"<\/h3>\n

Pour att\u00e9nuer cela, nous r\u00e9digeons ce que nous appelons un Accord de transfert d'outillage<\/strong>. Ce document s\u00e9pare l'arrangement financier de la propri\u00e9t\u00e9 physique. M\u00eame si le fournisseur absorbe 50% du co\u00fbt, le contrat doit stipuler que le titre l\u00e9gal appartient \u00e0 l'acheteur.<\/p>\n

Cependant, il faut \u00eatre juste. Si vous d\u00e9placez le moule avant que le fournisseur n'ait r\u00e9cup\u00e9r\u00e9 son investissement gr\u00e2ce aux profits de production, vous devez le rembourser. Nous incluons une clause de \" p\u00e9nalit\u00e9 de portabilit\u00e9 \" ou de \" solde non amorti \".<\/p>\n

D\u00e9finition du solde non amorti<\/h3>\n

Si vous d\u00e9placez le moule apr\u00e8s seulement 5 000 unit\u00e9s d'un contrat de 50 000 unit\u00e9s, vous devez au fournisseur le reste de l'amortissement.<\/p>\n