{"id":11063,"date":"2026-01-22T21:28:29","date_gmt":"2026-01-22T13:28:29","guid":{"rendered":"https:\/\/dewintech.com\/blog\/how-can-i-secure-tiered-pricing-discounts-for-welding-parts-when-negotiating-an-annual-procurement-agreement\/"},"modified":"2026-01-22T21:28:29","modified_gmt":"2026-01-22T13:28:29","slug":"comment-puis-je-obtenir-des-remises-de-prix-echelonnes-pour-les-pieces-de-soudage-lors-de-la-negociation-dun-accord-dapprovisionnement-annuel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dewintech.com\/fr\/blog\/how-can-i-secure-tiered-pricing-discounts-for-welding-parts-when-negotiating-an-annual-procurement-agreement\/","title":{"rendered":"Comment puis-je obtenir des remises sur les prix \u00e9chelonn\u00e9s pour les pi\u00e8ces de soudage lors de la n\u00e9gociation d'un accord d'approvisionnement annuel ?"},"content":{"rendered":"

\n \"\u00c9quipe\n<\/p>\n

En g\u00e9rant les frais g\u00e9n\u00e9raux dans notre bureau de Singapour, nous constatons \u00e0 quelle vitesse les co\u00fbts des consommables grignotent les marges de fabrication lorsque la demande augmente de mani\u00e8re inattendue.<\/p>\n

S\u00e9curisez une tarification \u00e9chelonn\u00e9e en vous engageant sur des bons de commande globaux qui garantissent le volume annuel tout en consolidant les d\u00e9penses aupr\u00e8s d'un fournisseur principal. Fournissez des pr\u00e9visions d\u00e9taill\u00e9es sur 12 mois pour r\u00e9duire le risque fournisseur, n\u00e9gociez des seuils de quantit\u00e9 sp\u00e9cifiques pour les articles \u00e0 forte rotation et \u00e9tablissez des clauses de protection des prix pour plafonner les augmentations pendant la dur\u00e9e du contrat.<\/strong><\/p>\n

Voici les strat\u00e9gies sp\u00e9cifiques que nous utilisons pour structurer efficacement ces accords.<\/p>\n

Comment d\u00e9terminer les bons seuils de volume pour une tarification \u00e9chelonn\u00e9e sur les pi\u00e8ces de soudage ?<\/h2>\n

Lorsque nous analysons les taux d'utilisation pour nos projets de fabrication personnalis\u00e9e au Vietnam, une mauvaise estimation des seuils de volume d\u00e9truit notre rentabilit\u00e9.<\/p>\n

D\u00e9terminez les seuils de volume en analysant les donn\u00e9es d'utilisation historiques et en projetant une pr\u00e9vision de demande sur 12 mois. Appliquez le principe de Pareto Principe de Pareto<\/a> 1<\/a><\/sup> pour identifier les articles \u00e0 haute v\u00e9locit\u00e9, puis d\u00e9finissez trois niveaux de prix distincts \u2013 de base, de croissance et d'extension \u2013 pour aligner les niveaux de remise sur des objectifs de consommation r\u00e9alistes plut\u00f4t que sur des suggestions arbitraires du fournisseur.<\/strong><\/p>\n

\"Ordinateur<\/p>\n

D\u00e9finir les bons seuils est un exercice bas\u00e9 sur les donn\u00e9es, pas une devinette. Si vous placez la barre trop haut, vous ne voyez jamais les \u00e9conomies. Si vous la placez trop bas, vous laissez de l'argent sur la table. Dans nos op\u00e9rations de cha\u00eene d'approvisionnement, nous commen\u00e7ons par regarder en arri\u00e8re pour avancer. op\u00e9rations de cha\u00eene d'approvisionnement<\/a> 2<\/a><\/sup><\/p>\n

Analysez votre \"taux de fonctionnement\" historique\"<\/h3>\n

Avant de contacter un distributeur, extrayez votre historique d'achats des 12 \u00e0 24 derniers mois. Vous devez identifier vos \"articles \u00e0 rotation rapide\" \u2013 les consommables comme les pointes de contact, les buses et le fil pointes de contact<\/a> 3<\/a><\/sup> que vous achetez de mani\u00e8re r\u00e9p\u00e9t\u00e9e. Appliquez la r\u00e8gle du 80\/20 (principe de Pareto). Principe de Pareto<\/a> 4<\/a><\/sup> G\u00e9n\u00e9ralement, 20 % de vos SKUs repr\u00e9sentent 80 % de vos d\u00e9penses en soudage. Ce sont les articles pour lesquels la tarification par paliers est la plus importante.<\/p>\n

Ignorez pour l'instant les pi\u00e8ces sp\u00e9cialis\u00e9es \u00e0 faible rotation. Concentrez votre \u00e9nergie de n\u00e9gociation sur les articles \u00e0 fort volume. Calculez votre consommation mensuelle moyenne et les pics saisonniers. Si vous utilisez 100 bobines de fil par mois, votre \"Niveau de base\" devrait \u00eatre d\u00e9fini autour de ce nombre fiable.<\/p>\n

Conception de la structure \u00e0 trois niveaux<\/h3>\n

N'acceptez pas la feuille de prix standard du fournisseur. Proposez votre propre structure bas\u00e9e sur vos donn\u00e9es. Nous structurons g\u00e9n\u00e9ralement les accords avec trois niveaux clairs pour inciter les deux parties.<\/p>\n

    \n
  1. Niveau de base (Entretien) :<\/strong> Cela couvre votre volume standard garanti. La remise ici devrait \u00eatre sup\u00e9rieure au prix catalogue standard.<\/li>\n
  2. Niveau de croissance (Objectif) :<\/strong> D\u00e9finissez-le \u00e0 10-15 % au-dessus de votre moyenne historique. Si vous remportez un nouveau projet ou augmentez votre production, vous atteignez ce niveau et le prix baisse encore.<\/li>\n
  3. Niveau ambitieux (Fort volume) :<\/strong> Ceci est pour les contrats majeurs inattendus. Si votre volume augmente de 25 % ou plus, le co\u00fbt unitaire devrait chuter pour refl\u00e9ter l'efficacit\u00e9 de la quantit\u00e9.<\/li>\n<\/ol>\n

    En d\u00e9finissant ces \u00e9l\u00e9ments \u00e0 l'avance, vous \u00e9vitez d'avoir \u00e0 ren\u00e9gocier chaque fois que votre volume de production change. Cela met les r\u00e8gles en place avant le d\u00e9but du jeu.<\/p>\n

    Tableau 1 : Exemple de structure de remise par paliers pour les consommables<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n
    Niveau<\/th>\nVolume annuel (bobines de fil)<\/th>\nRemise sur le PDSF<\/th>\nCondition de d\u00e9clenchement<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
    Niveau 1 (Base)<\/strong><\/td>\n0 – 1,200 units<\/td>\n15%<\/td>\nEngagement d'utilisation annuel standard.<\/td>\n<\/tr>\n
    Niveau 2 (Croissance)<\/strong><\/td>\n1,201 – 1,500 units<\/td>\n22%<\/td>\nAtteint lorsque la production augmente de 10%.<\/td>\n<\/tr>\n
    Niveau 3 (Objectif ambitieux)<\/strong><\/td>\n1 501+ unit\u00e9s<\/td>\n30%<\/td>\nS'applique \u00e0 toutes les unit\u00e9s une fois le seuil franchi.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    Comment puis-je utiliser les bons de commande globaux pour obtenir des remises sur volume pour toute l'ann\u00e9e ?<\/h2>\n

    Our sourcing team often uses long-term commitments to stabilize raw material costs for our US clients’ projects, ensuring budget predictability.<\/p>\n

    Les bons de commande globaux bloquent un prix fixe pour une quantit\u00e9 totale sp\u00e9cifique sur un an, vous permettant de commander des pi\u00e8ces selon vos besoins. Ce m\u00e9canisme garantit au fournisseur un revenu de base, justifiant des remises importantes sur volume, tout en vous donnant la flexibilit\u00e9 de g\u00e9rer les flux de tr\u00e9sorerie et l'espace de stockage.<\/strong><\/p>\n

    \"Ouvriers<\/p>\n

    A Blanket Purchase Order (BPO) is one of the most powerful tools in a buyer's arsenal. Bon de commande global<\/a> 5<\/a><\/sup> Bon de commande global<\/a> 6<\/a><\/sup> It bridges the gap between the supplier's need for certainty and your need for flexibility. Instead of issuing a new Purchase Order (PO) every time you need welding tips, you issue one master PO for the entire year's estimated volume.<\/p>\n

    The Supplier's Perspective<\/h3>\n

    Why does this get you a discount? Because it de-risks the supplier's business. When we place a BPO with our sub-suppliers, they can plan their production runs more efficiently. They know the order is coming, so they can buy their raw materials in bulk. They pass these manufacturing efficiencies down to you in the form of a lower unit price. It transforms the relationship from transactional to strategic.<\/p>\n

    Gestion des \"Livraisons\" (Kanban)<\/h3>\n

    Vous ne voulez pas que 12 mois de stock arrivent \u00e0 votre quai le premier jour. Cela immobilise votre tr\u00e9sorerie et consomme de l'espace au sol. Le BPO doit sp\u00e9cifier des \"livraisons\". Vous pourriez accepter de recevoir 10% de la commande totale chaque mois, ou vous pourriez mettre en place un syst\u00e8me de \"tirage\" o\u00f9 vous demandez l'exp\u00e9dition uniquement lorsque votre stock est bas.<\/p>\n

    C'est crucial pour la tr\u00e9sorerie. Vous ne payez que ce que vous lib\u00e9rez. Cependant, vous \u00eates contractuellement oblig\u00e9 de prendre la quantit\u00e9 totale d'ici la fin de l'ann\u00e9e. Cet engagement est la \"monnaie\" que vous utilisez pour acheter la remise.<\/p>\n

    Clauses contractuelles critiques<\/h3>\n

    Faites attention aux petits caract\u00e8res. Vous avez besoin d'une clause de \"Protection des prix\". Cela garantit que le prix que vous avez n\u00e9goci\u00e9 en janvier reste ferme en d\u00e9cembre, m\u00eame si le prix du march\u00e9 du cuivre ou de l'acier augmente. prix du march\u00e9<\/a> 7<\/a><\/sup> Inversement, demandez une clause de \"Plus bas des deux\". Si le march\u00e9 s'effondre, vous voulez avoir la possibilit\u00e9 de ren\u00e9gocier ou d'obtenir le taux du march\u00e9 le plus bas.<\/p>\n

    Tableau 2 : Analyse des co\u00fbts d'achat au comptant par rapport \u00e0 la commande d'achat globale<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Facteur de co\u00fbt<\/th>\nAchat au comptant (Ad-hoc)<\/th>\nCommande d'achat globale (Accord annuel)<\/th>\nImpact sur l'entreprise<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
    Prix unitaire<\/strong><\/td>\n12,50 \u20ac (Taux du march\u00e9)<\/td>\n10,00 \u20ac (Taux fixe)<\/td>\n20% d'\u00e9conomies sur les mati\u00e8res premi\u00e8res directes.<\/td>\n<\/tr>\n
    Temps d'administration<\/strong><\/td>\n\u00c9lev\u00e9 (12+ commandes\/an)<\/td>\nFaible (1 commande\/an + livraisons)<\/td>\nLib\u00e8re le personnel d'approvisionnement.<\/td>\n<\/tr>\n
    Risque de prix<\/strong><\/td>\n\u00c9lev\u00e9 (Sujet \u00e0 l'inflation)<\/td>\nZ\u00e9ro (Prix bloqu\u00e9)<\/td>\nCo\u00fbts de projet pr\u00e9visibles.<\/td>\n<\/tr>\n
    Ruptures de stock<\/strong><\/td>\nFr\u00e9quentes<\/td>\nRares (Stock r\u00e9serv\u00e9)<\/td>\nEmp\u00eache les arr\u00eats de production.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    La consolidation de mes commandes de pi\u00e8ces de soudage aupr\u00e8s d'un seul fournisseur am\u00e9liorera-t-elle mon pouvoir de n\u00e9gociation ?<\/h2>\n

    Nous simplifions la logistique pour notre usine vietnamienne en minimisant les comptes fournisseurs, ce qui r\u00e9duit consid\u00e9rablement notre charge administrative et renforce les relations.<\/p>\n

    Consolidating orders with a single primary supplier drastically improves leverage by increasing your total account value. This “Total Spend” approach qualifies you for higher-tier aggregate discounts, reduces shipping administrative costs, and often unlocks value-added services like vendor-managed inventory or extended payment terms.<\/strong><\/p>\n

    \"Designers<\/p>\n

    R\u00e9partir vos d\u00e9penses entre cinq fournisseurs diff\u00e9rents peut sembler un bon moyen de les \"maintenir honn\u00eates\", mais cela dilue souvent votre pouvoir d'achat. Dans le monde de l'approvisionnement industriel, il vaut mieux \u00eatre un \"gros poisson\" pour un fournisseur que d'\u00eatre un \"petit poisson\" pour cinq.<\/p>\n

    La strat\u00e9gie des \"d\u00e9penses totales\"<\/h3>\n

    Lorsque vous consolidez, vous d\u00e9placez la conversation du prix d'une seule buse. Vous commencez \u00e0 parler de la valeur de la relation. Si vous d\u00e9placez vos contrats d'\u00e9quipement de s\u00e9curit\u00e9, d'abrasifs et de gaz vers votre fournisseur de pi\u00e8ces de soudage \u00e9quipement de s\u00e9curit\u00e9<\/a> 8<\/a><\/sup> \u00e9quipement de s\u00e9curit\u00e9<\/a> 9<\/a><\/sup>, vos d\u00e9penses annuelles augmentent consid\u00e9rablement.<\/p>\n

    Les fournisseurs ont des niveaux internes pour leurs clients. Un client qui d\u00e9pense 50 000 $ par an re\u00e7oit une attention et une tarification diff\u00e9rentes d'un client qui d\u00e9pense 5 000 $. En consolidant, vous vous forcez \u00e0 entrer dans leur cat\u00e9gorie \"Compte cl\u00e9\". C'est l\u00e0 que se trouvent les remises cach\u00e9es.<\/p>\n

    R\u00e9duction des \"co\u00fbts indirects\"<\/h3>\n

    Leverage isn't just about the invoice price. Think about the hidden costs of managing multiple vendors. Every extra supplier means:<\/p>\n