{"id":11046,"date":"2026-01-22T21:23:36","date_gmt":"2026-01-22T13:23:36","guid":{"rendered":"https:\/\/dewintech.com\/blog\/what-payment-terms-should-i-insist-on-when-sourcing-welding-parts-from-a-first-time-supplier\/"},"modified":"2026-01-22T21:23:36","modified_gmt":"2026-01-22T13:23:36","slug":"quelles-conditions-de-paiement-dois-je-exiger-lors-de-lapprovisionnement-en-pieces-de-soudage-aupres-dun-fournisseur-pour-la-premiere-fois","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dewintech.com\/fr\/blog\/what-payment-terms-should-i-insist-on-when-sourcing-welding-parts-from-a-first-time-supplier\/","title":{"rendered":"\u00c0 quelles conditions de paiement dois-je insister lors de l'approvisionnement en pi\u00e8ces de soudage aupr\u00e8s d'un fournisseur pour la premi\u00e8re fois ?"},"content":{"rendered":"

\n \"Ouvriers\n<\/p>\n

Nous avons vu trop d'acheteurs perdre leur pouvoir de n\u00e9gociation parce qu'ils ont finalis\u00e9 le contrat avant d'avoir s\u00e9curis\u00e9 leur filet de s\u00e9curit\u00e9 financier. Lorsque notre \u00e9quipe d'ing\u00e9nierie examine un nouveau projet, nous recherchons la clart\u00e9, mais des conditions de paiement vagues signalent un risque pour toutes les personnes impliqu\u00e9es.<\/p>\n

To protect your capital with a new supplier, you must insist on a 30% deposit upfront and the remaining 70% paid only after a successful third-party inspection. This structure balances the factory’s need to buy raw materials with your requirement to verify quality before releasing full funds.<\/strong><\/p>\n

Let’s examine the specific clauses and strategies you need to secure your supply chain.<\/p>\n

Quelle est la structure de paiement la plus s\u00fbre pour les commandes de soudage personnalis\u00e9es afin de minimiser mon risque ?<\/h2>\n

Lorsque nous nous procurons des extrusions d'aluminium pour nos propres lignes de production au Vietnam, nous savons que payer tout \u00e0 l'avance d\u00e9truit notre pouvoir de n\u00e9gociation. Vous \u00eates confront\u00e9 \u00e0 la m\u00eame r\u00e9alit\u00e9 lorsque vous vous approvisionnez en cadres personnalis\u00e9s \u00e0 l'\u00e9tranger.<\/p>\n

The safest structure for a pilot order is a 30% initial deposit to cover material costs, with the final 70% balance due strictly upon presentation of a “Pass” result from an independent quality inspection report, rather than upon shipment or delivery.<\/strong><\/p>\n

\"R\u00e9union<\/p>\n

\u00c9quilibrer le pouvoir de n\u00e9gociation et les co\u00fbts de production<\/h3>\n

Dans l'industrie de la fabrication personnalis\u00e9e, en particulier avec des structures g\u00e9om\u00e9triques complexes comme les cadres en aluminium de couleur argent\u00e9e, les conditions \"standard\" peuvent \u00eatre trompeuses. Un fournisseur demandera souvent 50%, voire 100%, \u00e0 l'avance. N'acceptez pas cela.<\/p>\n

De notre point de vue sur l'atelier, un acompte de 30% est g\u00e9n\u00e9ralement suffisant pour acheter le tube rectangulaire sp\u00e9cifique et construire les gabarits de soudage n\u00e9cessaires. En payant 30%, vous montrez votre bonne foi. Cependant, le point de n\u00e9gociation critique est le solde de 70%. De nombreux fournisseurs souhaitent le solde contre le connaissement (B\/L). Connaissement<\/a> 1<\/a><\/sup>\u2014ce qui signifie que les marchandises sont d\u00e9j\u00e0 sur le bateau.<\/p>\n

C'est risqu\u00e9 pour vous. Si le conteneur arrive aux \u00c9tats-Unis et que les cadres en aluminium sont d\u00e9form\u00e9s en raison de la distorsion thermique pendant le soudage, vous avez d\u00e9j\u00e0 pay\u00e9. Au lieu de cela, vous devez lier le paiement final \u00e0 une Inspection avant exp\u00e9dition (PSI)<\/strong>.<\/p>\n

Le pouvoir de la \"retenue\"<\/h3>\n

For a first-time supplier, you need a financial "holdback." This is money that sits in your bank account (or an escrow service) until the product is proven correct. This is not about being difficult; it is about alignment. If we know that we don't get paid until the welds meet AWS D1.2 standards Normes AWS D1.2<\/a> 2<\/a><\/sup> (pour l'aluminium) Normes AWS D1.2<\/a> 3<\/a><\/sup>, nos soudeurs pr\u00eatent plus d'attention \u00e0 la porosit\u00e9 et \u00e0 la profondeur de p\u00e9n\u00e9tration.<\/p>\n

\u00c9viter le pi\u00e8ge du paiement int\u00e9gral anticip\u00e9<\/h3>\n

Les nouveaux fournisseurs pr\u00e9tendent souvent avoir besoin d'un paiement int\u00e9gral pour les petites commandes (moins de 5 000 $) afin d'\u00e9viter les frais bancaires. Bien que les frais bancaires soient r\u00e9els, le risque de perte totale est plus \u00e9lev\u00e9. Si vous devez payer int\u00e9gralement d'avance pour un \u00e9chantillon ou un essai, consid\u00e9rez cet argent comme un co\u00fbt irr\u00e9cup\u00e9rable que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 perdre. Pour toute s\u00e9rie de production, respectez la r\u00e9partition 30\/70.<\/p>\n

Matrice de risque de la structure de paiement<\/h3>\n

Le tableau suivant d\u00e9taille les niveaux de risque associ\u00e9s aux conditions de paiement courantes pour les pi\u00e8ces de soudage.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Terme de paiement<\/th>\nNiveau de risque pour l'acheteur<\/th>\nIncitation du fournisseur \u00e0 corriger les d\u00e9fauts<\/th>\nRecommand\u00e9 pour<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Paiement int\u00e9gral par virement bancaire \u00e0 l'avance<\/strong><\/td>\nCritique<\/strong><\/td>\nAucun. Ils ont votre argent.<\/td>\n\u00c9chantillons uniquement (< 500 $).<\/td>\n<\/tr>\n
50 % d'acompte \/ 50 % avant exp\u00e9dition<\/strong><\/td>\n\u00c9lev\u00e9<\/td>\nBas. Ils couvrent les co\u00fbts avec l'acompte.<\/td>\nConfiance \u00e9tablie (2\u00e8me ou 3\u00e8me commande).<\/td>\n<\/tr>\n
30% Acompte \/ 70% Apr\u00e8s inspection<\/strong><\/td>\nBas (Optimal)<\/strong><\/td>\n\u00c9lev\u00e9.<\/strong> Ils ont besoin des 70% pour r\u00e9aliser un profit.<\/td>\nFournisseurs d\u00e9butants.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
100% Net 30 jours<\/strong><\/td>\nZ\u00e9ro<\/td>\nMaximum. Ils veulent des affaires r\u00e9p\u00e9t\u00e9es.<\/td>\nPartenaires \u00e0 long terme (Ann\u00e9e 2+).<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Puis-je n\u00e9gocier des conditions nettes de 60 jours avec un fabricant que je n'ai jamais utilis\u00e9 auparavant ?<\/h2>\n

Notre service financier examine les demandes de cr\u00e9dit chaque semaine, et nous approuvons rarement des conditions ouvertes pour un partenaire que nous venons de rencontrer. La confiance est une voie \u00e0 double sens qui n\u00e9cessite un historique de paiements ponctuels et un volume constant.<\/p>\n

You generally cannot negotiate Net 60 terms for a first order because manufacturers view new international clients as high credit risks. However, you can propose a “credit ladder” plan, moving from deposit-based terms to Net 30 and then Net 60 after three to five successful transactions.<\/strong><\/p>\n

\"Soudeur<\/p>\n

The Supplier's Perspective on Credit<\/h3>\n

Pourquoi les fabricants disent-ils non ? Lorsque nous exportons des pi\u00e8ces sur mesure, nous payons les mat\u00e9riaux, la main-d'\u0153uvre et l'\u00e9lectricit\u00e9 des mois avant que le produit ne vous parvienne. Si nous offrons des conditions Net 60, nous agissons essentiellement comme votre banque, finan\u00e7ant votre inventaire pendant deux mois apr\u00e8s la livraison. Pour un nouveau client, nous n'avons aucune donn\u00e9e pour pr\u00e9dire si vous paierez.<\/p>\n

En Asie, l'assurance-cr\u00e9dit (comme Sinosure en Chine) aide les usines Sinosure<\/a> 4<\/a><\/sup> assurer leurs cr\u00e9ances, mais obtenir une couverture pour un nouvel acheteur am\u00e9ricain prend du temps et des \u00e9tats financiers audit\u00e9s. Si vous exigez un paiement \u00e0 60 jours d\u00e8s le premier jour, de nombreux fournisseurs capables refuseront simplement de faire une offre, vous laissant avec des fournisseurs d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9s qui pourraient n\u00e9gliger la qualit\u00e9.<\/p>\n

La Strat\u00e9gie : L\"\" \u00c9chelle de Cr\u00e9dit \u00bb<\/h3>\n

Au lieu d'exiger un paiement \u00e0 60 jours imm\u00e9diatement, proposez une feuille de route. Cela montre que vous \u00eates une organisation professionnelle \u00e0 la recherche d'un partenariat \u00e0 long terme, pas seulement d'une transaction ponctuelle.<\/p>\n

    \n
  1. Commandes 1-3 :<\/strong> 30% d'acompte, 70% de solde \u00e0 l'inspection.<\/li>\n
  2. Commandes 4-6 :<\/strong> 0% d'acompte, 100% de solde \u00e0 la LTA (Lettre de Transport A\u00e9rien).<\/li>\n
  3. Commande 7+ :<\/strong> Paiement \u00e0 30 jours apr\u00e8s la date de la LTA.<\/li>\n
  4. Ann\u00e9e 2+ :<\/strong> Paiement \u00e0 60 jours.<\/li>\n<\/ol>\n

    Utiliser des R\u00e9f\u00e9rences Commerciales<\/h3>\n

    Si vous avez absolument besoin de conditions de cr\u00e9dit pour g\u00e9rer votre tr\u00e9sorerie, fournissez une solide fiche de cr\u00e9dit au pr\u00e9alable. Listez trois autres fournisseurs internationaux que vous payez actuellement \u00e0 30 jours. Permettez au nouveau fournisseur de les contacter.<\/p>\n

    Chez DEWIN, lorsqu'un client potentiel fournit des r\u00e9f\u00e9rences v\u00e9rifiables d'autres fabricants r\u00e9put\u00e9s, notre \u00e9valuation des risques change. Nous ne passerons peut-\u00eatre pas directement \u00e0 un paiement \u00e0 60 jours, mais nous pourrions renoncer \u00e0 l'acompte, en demandant seulement le paiement \u00e0 la livraison. Cela pr\u00e9serve votre tr\u00e9sorerie tout en att\u00e9nuant notre risque.<\/p>\n

    Liste de contr\u00f4le de la cr\u00e9dibilit\u00e9 financi\u00e8re<\/h3>\n

    Pour acc\u00e9l\u00e9rer la transition vers des conditions Net, assurez-vous d'avoir les \u00e9l\u00e9ments suivants pr\u00eats \u00e0 partager avec votre nouveau fournisseur :<\/p>\n