{"id":10872,"date":"2026-01-22T20:25:19","date_gmt":"2026-01-22T12:25:19","guid":{"rendered":"https:\/\/dewintech.com\/blog\/when-sourcing-welding-parts-how-should-i-evaluate-vietnamese-suppliers-ability-to-manage-raw-material-price-fluctuations\/"},"modified":"2026-01-22T20:25:19","modified_gmt":"2026-01-22T12:25:19","slug":"lors-de-lapprovisionnement-en-pieces-de-soudage-comment-dois-je-evaluer-la-capacite-des-fournisseurs-vietnamiens-a-gerer-les-fluctuations-des-prix-des-matieres-premieres","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dewintech.com\/fr\/blog\/when-sourcing-welding-parts-how-should-i-evaluate-vietnamese-suppliers-ability-to-manage-raw-material-price-fluctuations\/","title":{"rendered":"Lors de l'approvisionnement en pi\u00e8ces de soudage, comment dois-je \u00e9valuer la capacit\u00e9 des fournisseurs vietnamiens \u00e0 g\u00e9rer les fluctuations des prix des mati\u00e8res premi\u00e8res ?"},"content":{"rendered":"

\n \"Travailleur\n<\/p>\n

Les pics de prix des mati\u00e8res premi\u00e8res peuvent d\u00e9truire les marges de votre projet du jour au lendemain. Dans notre usine vietnamienne, nous constatons l'impact de la volatilit\u00e9 de l'acier sur chaque pi\u00e8ce soud\u00e9e volatilit\u00e9 de l'acier<\/a> 1<\/a><\/sup> que nous exportons aux \u00c9tats-Unis.<\/p>\n

Pour \u00e9valuer un fournisseur, v\u00e9rifiez son acc\u00e8s \u00e0 des aci\u00e9ries diversifi\u00e9es et auditez sa capacit\u00e9 de stockage. Demandez une comptabilit\u00e9 ouverte pour suivre des indices de mat\u00e9riaux sp\u00e9cifiques plut\u00f4t que l'inflation g\u00e9n\u00e9rale. Les fournisseurs solides utilisent des importations de mati\u00e8res premi\u00e8res hors taxes via les ALE pour compenser les hausses de prix mondiales.<\/strong><\/p>\n

Examinons les m\u00e9canismes sp\u00e9cifiques pour prot\u00e9ger votre r\u00e9sultat net.<\/p>\n

Quels termes contractuels sp\u00e9cifiques m'aident \u00e0 verrouiller les prix pour les projets de soudage \u00e0 long terme au Vietnam ?<\/h2>\n

Les ren\u00e9gociations de prix en cours de projet sont un cauchemar pour les responsables des achats. Nous r\u00e9digeons nos propres accords d'approvisionnement pour \u00e9viter ces escalades de co\u00fbts surprises pour nos clients.
N\u00e9gociez des contrats avec une clause d\u00e9finie d'Ajustement du Prix des Mati\u00e8res Premi\u00e8res (MPA) li\u00e9e \u00e0 un indice public sp\u00e9cifique, tel que le LME. D\u00e9finissez un seuil de d\u00e9clenchement, g\u00e9n\u00e9ralement +\/- 5%, garantissant que les prix restent fixes \u00e0 moins que les fluctuations ne d\u00e9passent cette plage de pourcentage convenue.<\/strong><\/p>\n

\"Personne<\/p>\n

Lorsque vous vous approvisionnez en pi\u00e8ces de soudage personnalis\u00e9es au Vietnam, un langage contractuel vague repr\u00e9sente un risque important. Un fournisseur peut proposer un prix initial bas pour gagner l'affaire, pour ensuite exiger une augmentation trois mois plus tard, invoquant la \"hausse des co\u00fbts de l'acier\". Sans m\u00e9canisme sp\u00e9cifique en place, vous n'avez aucun moyen de v\u00e9rifier si l'augmentation est l\u00e9gitime ou opportuniste.<\/p>\n

Le M\u00e9canisme d'Ajustement du Prix des Mati\u00e8res Premi\u00e8res (MPA)<\/h3>\n

L'outil le plus efficace que nous utilisons est la clause d'Ajustement du Prix des Mati\u00e8res Premi\u00e8res (MPA). Cela \u00e9limine l'\u00e9motion et la n\u00e9gociation de la table. La clause relie le prix unitaire directement \u00e0 un indice tiers, tel que le London Metal Exchange (LME) London Metal Exchange (LME)<\/a> 2<\/a><\/sup> ou un indice sp\u00e9cifique de l'acier vietnamien. London Metal Exchange (LME)<\/a> 3<\/a><\/sup> Cependant, cela ne change pas le prix tous les jours.<\/p>\n

Vous devez \u00e9tablir un \"Seuil de D\u00e9clenchement\". Cela prot\u00e8ge les deux parties de la fatigue administrative. Si l'indice des mat\u00e9riaux \u00e9volue de seulement 1% ou 2%, le prix reste stable. Le prix ne change que si l'indice d\u00e9passe le pourcentage convenu (par exemple, +\/- 5%) sur une p\u00e9riode de r\u00e9vision d\u00e9finie (g\u00e9n\u00e9ralement trimestrielle).<\/p>\n

P\u00e9riodes de Validit\u00e9 et Zones Tampons<\/h3>\n

Un autre terme essentiel est la p\u00e9riode de validit\u00e9 du prix. Pour les projets de soudage personnalis\u00e9s impliquant des cadres ou des ch\u00e2ssis, l'approvisionnement en mati\u00e8res premi\u00e8res a souvent lieu des semaines avant la production. Votre contrat doit sp\u00e9cifier une p\u00e9riode de \"Verrouillage du Prix\". Cela signifie qu'une fois qu'un Bon de Commande (PO) est \u00e9mis et accept\u00e9 Bon de Commande (PO)<\/a> 4<\/a><\/sup>, le prix est fixe pour ce lot sp\u00e9cifique, quelle que soit l'\u00e9volution du march\u00e9.<\/p>\n

Vous trouverez ci-dessous une comparaison des structures de contrat que nous rencontrons souvent sur le march\u00e9 :<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Type de Contrat<\/th>\nStabilit\u00e9 des prix<\/th>\nR\u00e9partition des Risques<\/th>\nRecommand\u00e9 pour<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Prix au Comptant<\/strong><\/td>\nFaible<\/td>\n100% Risque Acheteur<\/td>\nCommandes ponctuelles, petites et urgentes.<\/td>\n<\/tr>\n
Prix Fixe (1 An)<\/strong><\/td>\n\u00c9lev\u00e9<\/td>\n100% Risque Fournisseur (Prime \u00e9lev\u00e9e factur\u00e9e)<\/td>\nMarch\u00e9s stables ; les fournisseurs rompent souvent ce contrat si les co\u00fbts augmentent de >20%.<\/td>\n<\/tr>\n
MPA Index\u00e9 (+\/- 5%)<\/strong><\/td>\nMoyen-\u00e9lev\u00e9<\/td>\nRisque Partag\u00e9<\/td>\nProjets de soudage \u00e0 long terme ; pi\u00e8ces automobiles ou OEM.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

By using an Indexed MPA, you ensure that you only pay for actual market shifts, not the supplier's fear of the market.<\/p>\n

Comment puis-je v\u00e9rifier si un fournisseur a des relations suffisamment solides avec les aci\u00e9ries locales pour garantir des tarifs stables ?<\/h2>\n

Les petits ateliers ach\u00e8tent souvent de l'acier \u00e0 prix spot, vous r\u00e9percutant les co\u00fbts \u00e9lev\u00e9s. Notre \u00e9quipe d'achat att\u00e9nue cela en garantissant des accords de volume \u00e0 long terme directement avec les aci\u00e9ries.
Demandez une preuve de comptes d'achat direct aupr\u00e8s des aci\u00e9ries ou de contrats d'approvisionnement \u00e0 long terme plut\u00f4t que des re\u00e7us du march\u00e9 spot. Les fournisseurs ayant de solides relations avec les aci\u00e9ries b\u00e9n\u00e9ficient d'une allocation prioritaire et de prix pr\u00e9f\u00e9rentiels en cas de p\u00e9nurie, prot\u00e9geant ainsi votre cha\u00eene d'approvisionnement contre la volatilit\u00e9 soudaine du march\u00e9.<\/strong><\/p>\n

\"Concept<\/p>\n

Au Vietnam, la distinction entre un \"trader\" et un \"fabricant\" peut \u00eatre floue. De nombreux ateliers de soudage n'ach\u00e8tent pas directement aupr\u00e8s des aci\u00e9ries comme Hoa Phat ou Formosa Hoa Phat<\/a> 5<\/a><\/sup>. directement aupr\u00e8s des aci\u00e9ries<\/a> 6<\/a><\/sup> Au lieu de cela, ils ach\u00e8tent aupr\u00e8s de distributeurs de deuxi\u00e8me ou troisi\u00e8me niveau. Cela ajoute une couche de marge et les expose \u00e0 la volatilit\u00e9 imm\u00e9diate des prix spot. Lorsque les prix mondiaux de l'acier augmentent, les distributeurs augmentent instantan\u00e9ment les prix. Les acheteurs directs des aci\u00e9ries ont souvent des prix bloqu\u00e9s ou des remises sur volume qui les prot\u00e8gent pendant des semaines ou des mois.<\/p>\n

V\u00e9rifiez la paperasse<\/h3>\n

To verify a supplier's strength, do not just listen to their sales pitch. Ask to see a redacted Mill Test Certificate (MTC) and the corresponding purchase invoice Certificat de test de laminage (MTC)<\/a> 7<\/a><\/sup> pour un lot r\u00e9cent de mat\u00e9riau similaire.<\/p>\n

Si la facture provient d'une maison de commerce locale ou d'un fournisseur g\u00e9n\u00e9ral de quincaillerie, ils ont un faible pouvoir d'achat. Si la facture provient directement d'une aci\u00e9rie majeure ou d'un centre de services de niveau 1, ils ont un levier. Ce levier est important lorsque l'approvisionnement est limit\u00e9. Les aci\u00e9ries privil\u00e9gient les clients directs et en gros volumes. Les petits ateliers sont coup\u00e9s ou contraints de payer des primes pour obtenir du mat\u00e9riel.<\/p>\n

\u00c9valuation de l'approvisionnement r\u00e9gional<\/h3>\n

Le Vietnam est long et g\u00e9ographiquement fragment\u00e9. Une usine du Sud (Ho Chi Minh-Ville) achetant de l'acier du Nord (Hai Phong) entra\u00eene des co\u00fbts logistiques internes importants. Un fournisseur comp\u00e9titif aura des relations avec des aci\u00e9ries ou des centres de services dans sa r\u00e9gion sp\u00e9cifique pour minimiser les co\u00fbts de transport.<\/p>\n

De plus, v\u00e9rifiez s'ils utilisent des accords de libre-\u00e9change (ALE). Accords de libre-\u00e9change (ALE)<\/a> 8<\/a><\/sup> Accords de libre-\u00e9change (ALE)<\/a> 9<\/a><\/sup> Le Vietnam a de nombreux ALE. Un fournisseur avis\u00e9 peut importer des alliages sp\u00e9cialis\u00e9s (comme l'aluminium pour le cadre de la photo ci-dessus) en franchise de droits de Cor\u00e9e ou du Japon si la qualit\u00e9 locale est insuffisante, \u00e9quilibrant ainsi efficacement le co\u00fbt et la qualit\u00e9.<\/p>\n

Indicateurs de pouvoir d'achat<\/h3>\n

Vous pouvez \u00e9valuer leur position dans la cha\u00eene d'approvisionnement \u00e0 l'aide de la liste de contr\u00f4le suivante :<\/p>\n