{"id":9102,"date":"2025-10-24T16:46:58","date_gmt":"2025-10-24T08:46:58","guid":{"rendered":"https:\/\/dewintech.com\/?p=9102"},"modified":"2025-11-03T11:48:07","modified_gmt":"2025-11-03T03:48:07","slug":"welche-verhandlungsstrategien-am-besten-geeignet-sind-um-die-kosten-bei-der-einfuhr-von-kundenspezifischen-metallteilen-aus-vietnam-zu-senken","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dewintech.com\/de\/blog\/what-negotiation-strategies-work-best-to-lower-costs-when-you-import-custom-metal-parts-from-vietnam\/","title":{"rendered":"Welche Verhandlungsstrategien eignen sich am besten, um die Kosten zu senken, wenn Sie kundenspezifische Metallteile aus Vietnam importieren?"},"content":{"rendered":"<p><iframe data-testid=\"embed-iframe\" style=\"border-radius:12px\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/5d5clVgmMN4l902o8TBinK?utm_source=generator&amp;theme=0\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"\" allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\"><\/iframe><\/p>\n<p style=\"float: right; margin-left: 15px; margin-bottom: 15px;\">\n  <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/dewintech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1a-buyer-presenting-a-cost-saving-strategy-to-a-gro.png\" alt=\"Ingenieur pr\u00e4sentiert Produktionsleistungsdiagramme w\u00e4hrend eines Fabrikmeetings (ID#1)\" class=\"top-image-square\">\n<\/p>\n<p>I\u2019ve found that cost isn&#8217;t always reduced by pushing harder\u2014it\u2019s often lowered by working smarter, especially when sourcing custom parts from Vietnam.  <\/p>\n<p><strong>Um die Kosten effektiv zu senken, nutzen Sie Bedarfsprognosen, Werkzeugkollaboration, Angebotswettbewerb und Kostenteilungsstrategien \u2013 nicht nur aggressive Preissenkungen.<\/strong>  <\/p>\n<p>Lassen Sie mich Ihnen zeigen, was f\u00fcr uns funktioniert hat und wie Sie Verhandlungen strukturieren k\u00f6nnen, die Lieferanten respektieren und auf die sie reagieren.  <\/p>\n<hr \/>\n<h2>Wie k\u00f6nnen Bedarfsprognosen f\u00fcr Verhandlungen genutzt werden?<\/h2>\n<p>Ich habe fr\u00fch gelernt, dass je mehr Sicherheit ich biete, desto flexibler werden die Lieferanten.<br \/>\n<strong>Bedarfsprognosen geben Ihrem Lieferanten Vertrauen, die Produktion zu planen, Rohmaterialien in gro\u00dfen Mengen zu kaufen und Werkzeuge abzuschreiben \u2013 so sind sie eher bereit, bessere St\u00fcckpreise anzubieten.<\/strong><br \/>\nDieses Prinzip wird hervorgehoben durch <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.trade.gov\/manufacturing\">Erkenntnisse des US-Handelsministeriums zur Fertigung<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-1\" id=\"ref-1\">1<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/dewintech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/2a-12-month-rolling-volume-forecast-chart-overlaid-.png\" alt=\"Nahaufnahme eines gedruckten Produktionsvolumen-Diagrammberichts (ID#2)\" title=\"Produktionsdaten-Diagramm\" \/><\/p>\n<p>Sie ben\u00f6tigen keine feste Bestellung im Voraus. Zeigen Sie stattdessen:<\/p>\n<ul>\n<li>12-monatiges erwartetes Volumen pro Monat oder Quartal  <\/li>\n<li>Ihr historischer Bestelltrend (falls zutreffend)  <\/li>\n<li>Erwartungen zum Produktlebenszyklus  <\/li>\n<\/ul>\n<h3>Wie Bedarfsprognosen die Kostenstruktur beeinflussen<\/h3>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Volumenstrategie<\/th>\n<th>Lieferantenantwort<\/th>\n<th>Kostenfolgen<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Zugesagtes Jahresvolumen (z. B. 20.000)<\/td>\n<td>Kauft Rohstoffe in gro\u00dfen Mengen, geringere Einrichtungsh\u00e4ufigkeit.<\/td>\n<td>5\u201310% niedrigerer St\u00fcckpreis<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Rollierende Quartalsprognose<\/td>\n<td>Reibungslosere Produktion, weniger Leerlaufzeit<\/td>\n<td>Reduzierte Arbeits- und Gemeinkosten<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Prognose f\u00fcr Mehrteil-Bundles<\/td>\n<td>Gemeinsame Werkzeuge, weniger R\u00fcstvorg\u00e4nge<\/td>\n<td>Werkzeugabschreibung pro Teil sinkt<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>B\u00fcndeln Sie mehrere SKUs oder Teilenummern \u2013 auch wenn jede Bestellung klein ist \u2013 und bieten Sie sie gemeinsam an.<br \/>\nSo habe ich die Preise f\u00fcr Teile mit geringem Volumen gesenkt: indem ich den Lieferanten die volle Transparenz \u00fcber die Jahresnachfrage gegeben habe, wie unterst\u00fctzt durch <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.ascm.org\/\">APICS Richtlinien f\u00fcr Supply Chain Planning<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-2\" id=\"ref-2\">2<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<hr \/>\n<h2>K\u00f6nnen Sie eine Kostenteilung f\u00fcr Werkzeuge vorschlagen?<\/h2>\n<p>Absolut \u2013 und viele Lieferanten sind daf\u00fcr offen, besonders wenn das Werkzeug teuer ist oder eine lange Lebensdauer hat.<br \/>\n<strong>Sie k\u00f6nnen die anf\u00e4nglichen Ausgaben reduzieren und einen besseren Preis erzielen, indem Sie sich an Werkzeugkosten beteiligen, Volumenverpflichtungen anbieten oder die Kosten auf den St\u00fcckpreis umlegen.<\/strong><br \/>\nDies stimmt mit <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.sme.org\/\">SME.org Werkzeugkollaborationspraktiken<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-3\" id=\"ref-3\">3<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/dewintech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/3a-buyer-and-supplier-sit-across-from-each-other-re.png\" alt=\"Ingenieure besprechen technische Zeichnungen neben Metallform (ID#3)\" title=\"Technische Designpr\u00fcfung\" \/><\/p>\n<p>Hier sind einige M\u00f6glichkeiten, wie ich die Kostenteilung f\u00fcr Werkzeuge strukturiert habe:<\/p>\n<h3>Gemeinsame Verhandlungsmodelle f\u00fcr Werkzeuge<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Gemeinsame Investition<\/strong> \u2013 Sie zahlen 50%, sie \u00fcbernehmen 50%. Sie vereinbaren ein minimales j\u00e4hrliches Volumen.  <\/li>\n<li><strong>Werkzeuge teilweise im St\u00fcckpreis amortisiert<\/strong> \u2013 Werkzeugkosten \u00fcber die ersten 10.000 St\u00fcck verteilen.  <\/li>\n<li><strong>Werkzeuge kostenlos bei langfristiger Vereinbarung<\/strong> \u2013 Lieferant \u00fcbernimmt Werkzeuge, wenn Sie sich zu mehrj\u00e4hrigen Bestellungen verpflichten.  <\/li>\n<li><strong>Werkzeugwartung durch Lieferanten<\/strong> \u2013 Sie zahlen das anf\u00e4ngliche Werkzeug, sie \u00fcbernehmen die Reparaturen.  <\/li>\n<\/ul>\n<h3>Werkzeugverhandlungsszenarien<\/h3>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Modell<\/th>\n<th>Vorauszahlungskosten des K\u00e4ufers<\/th>\n<th>Lieferantenrisiko<\/th>\n<th>Langfristige Kostenauswirkungen<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>K\u00e4ufer zahlt alles im Voraus<\/td>\n<td>Hoch<\/td>\n<td>Niedrig<\/td>\n<td>Keine Kosten im St\u00fcckpreis<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Geteilte Werkzeuginvestition<\/td>\n<td>Mittel<\/td>\n<td>Mittel<\/td>\n<td>Reduzierter Teilepreis<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Werkzeugkosten in Preis amortisiert<\/td>\n<td>Niedrig<\/td>\n<td>Mittel\u2013Hoch<\/td>\n<td>Leichter Aufschlag pro Einheit<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Kostenlose Werkzeuge bei Volumenverpflichtung<\/td>\n<td>Keine<\/td>\n<td>Hoch<\/td>\n<td>Niedrigster Teilepreis bei Erreichen des Volumens<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Lieferanten sind offener f\u00fcr flexible Werkzeugbedingungen, wenn sie Engagement sehen, nicht nur Preisdruck \u2013 ein Verhandlungskonzept von <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.cips.org\/\">CIPS Lieferantenkooperationsrahmen<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-4\" id=\"ref-4\">4<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<hr \/>\n<h2>Hilft die B\u00fcndelung mehrerer Teile, den Preis zu senken?<\/h2>\n<p>Ja \u2013 und das ist eine meiner Lieblingsstrategien.<br \/>\n<strong>Wenn Sie mehrere Teile in einer RFQ oder PO zusammenfassen, helfen Sie dem Lieferanten, die Beschaffung von Rohmaterialien zu optimieren, die Einrichtungszeit zu reduzieren und die Logistik zu verbessern, was es ihnen erm\u00f6glicht, die Preise zu senken.<\/strong><br \/>\nB\u00fcndelung steht in engem Zusammenhang mit <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.lean.org\/explore-lean\/what-is-lean\/\">Effizienzprinzipien der Lean-Fertigung<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-5\" id=\"ref-5\">5<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/dewintech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/4a-digital-illustration-of-several-different-metal-.png\" alt=\"Bearbeitete Metallteile verpackt in Holzkiste in Werkstatt (ID#4)\" title=\"Verpackung von bearbeiteten Teilen\" \/><\/p>\n<p>Auch wenn jedes Teil ein geringes Volumen hat, erm\u00f6glicht die B\u00fcndelung dem Lieferanten:<\/p>\n<ul>\n<li>Materialien zu gr\u00f6\u00dferen Eink\u00e4ufen zusammenzufassen  <\/li>\n<li>Weniger Maschineneinrichtungen zu nutzen  <\/li>\n<li>Stapelverarbeitung und Verpackung optimieren  <\/li>\n<\/ul>\n<p>Dies ist besonders wirkungsvoll f\u00fcr:<\/p>\n<ul>\n<li>Teile aus gleichem Material (z. B. Aluminium 6061)  <\/li>\n<li>\u00c4hnliche Bearbeitungs- oder Gie\u00dfverfahren  <\/li>\n<li>Teile, die sich Vorrichtungen oder Werkzeuge teilen k\u00f6nnen  <\/li>\n<\/ul>\n<h3>Vorteile der B\u00fcndelungsstrategie<\/h3>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>B\u00fcndelungskriterien<\/th>\n<th>Kostensparender Mechanismus<\/th>\n<th>M\u00f6gliche Einsparungen<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Teile mit gleicher Legierung<\/td>\n<td>Gro\u00dfeinkauf von Rohmaterial<\/td>\n<td>3\u20137% Materialkosten<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u00c4hnliche Bearbeitung oder Oberfl\u00e4chenbeschaffenheit<\/td>\n<td>Gemeinsame R\u00fcstvorg\u00e4nge, schnellere Wechsel<\/td>\n<td>5\u201310% Arbeitszeit<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Gleicher Lieferant f\u00fcr mehrere SKUs<\/td>\n<td>Gemeinsamer Versand, weniger Dokumente<\/td>\n<td>$100s\/Monat Einsparungen<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Ein Trick: Lassen Sie den Lieferanten geb\u00fcndelte und ungeb\u00fcndelte Angebote erstellen.<br \/>\nSie werden oft feststellen, dass das Gesamtangebot f\u00fcr 3 SKUs um 8\u201315% sinkt, verglichen mit der individuellen Angebotserstellung.<br \/>\nDiese Praxis wird best\u00e4tigt durch <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/hbr.org\/\">Kostenoptimierungsstudien der Harvard Business Review<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-6\" id=\"ref-6\">6<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<hr \/>\n<h2>Sollten Sie Benchmark-Angebote als Hebel einsetzen?<\/h2>\n<p>Ja \u2013 aber vorsichtig.<br \/>\n<strong>Die Verwendung konkurrierender Angebote von anderen Lieferanten ist ein klassisches Verhandlungsinstrument \u2013 aber es funktioniert am besten, wenn es konstruktiv eingesetzt wird, nicht als Drohung.<\/strong><br \/>\nDiese Methode folgt <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.cips.org\/supply-management\/\">CIPS Benchmarking- und Lieferantenvergleichsrichtlinien<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-7\" id=\"ref-7\">7<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/dewintech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/5a-meeting-room-scene-where-a-buyer-team-reviews-a-.png\" alt=\"Gesch\u00e4ftstreffen mit Pr\u00e4sentation zu Leistungswachstumscharts (ID#5)\" title=\"Leistungs\u00fcberpr\u00fcfungstreffen\" \/><\/p>\n<p>So mache ich das:<\/p>\n<ul>\n<li>Sammeln Sie mindestens 2\u20133 Angebote f\u00fcr identische Spezifikationen  <\/li>\n<li>Vergleichen Sie die wichtigsten Kostentreiber (Material, Werkzeuge, Lieferbedingungen)  <\/li>\n<li>Teilen Sie eine <strong>Zusammenfassungstabelle<\/strong> (ohne Nennung des Wettbewerbers) mit Ihrem bevorzugten Lieferanten  <\/li>\n<li>Fragen Sie: \u201cWas k\u00f6nnen wir gemeinsam tun, um diese L\u00fccke zu schlie\u00dfen?\u201d  <\/li>\n<\/ul>\n<p>Das Ziel ist nicht zu quetschen \u2013 es ist zu <strong>Marktpreisbewusstsein signalisieren<\/strong> und Zusammenarbeit f\u00f6rdern.<br \/>\nBenchmarking steht auch im Einklang mit den von der <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.cips.org\/supply-management\/\">Chartered Institute of Procurement &amp; Supply (CIPS)<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-8\" id=\"ref-8\">8<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<h3>Tipps f\u00fcr die effektive Nutzung von Benchmarks<\/h3>\n<ul>\n<li>Vermeiden Sie es, den anderen Lieferanten zu nennen  <\/li>\n<li>Vergleichen Sie nur Angebote mit identischen Zeichnungen  <\/li>\n<li>Seien Sie bereit, Auftr\u00e4ge basierend auf anderen Werten zu vergeben (Lieferzeit, Qualit\u00e4t)  <\/li>\n<\/ul>\n<p>Indem Sie zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, positionieren Sie sich als ernsthafter K\u00e4ufer \u2013 und bauen Vertrauen statt Feindseligkeit auf.<br \/>\nDieser Ansatz zur Verhandlungsreife spiegelt sich in den <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.oecd.org\/\">OECD-Empfehlungen f\u00fcr verantwortungsvolle Beschaffung<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-9\" id=\"ref-9\">9<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<hr \/>\n<h2>Fazit<\/h2>\n<p>Um die Kosten bei der Einfuhr von Metallteilen aus Vietnam zu senken, nutzen Sie Volumenprognosen, b\u00fcndeln Sie \u00e4hnliche Teile, teilen Sie das Werkzeugrisiko und nutzen Sie Benchmark-Angebote als Hebel.<br \/>\nKollaborative, informierte Verhandlungen schlagen Preisk\u00e4mpfe jedes Mal \u2013 eine Kernbotschaft aus dem <strong><span style=\"color:red\"><a href=\"https:\/\/www.iso.org\/iso-9001-quality-management.html\">ISO 9001 Rahmenwerk f\u00fcr das Lieferantenleistungsmanagement<\/a><\/span><\/strong> <sup><a href=\"#footnote-10\" id=\"ref-10\">10<\/a><\/sup>.  <\/p>\n<hr \/>\n<h2>Footnotes<\/h2>\n<p><span id=\"footnote-1\">1. Wie Volumenprognosen die Lieferantenplanung und Preisstabilit\u00e4t verbessern. <a href=\"#ref-1\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-2\">2. J\u00e4hrliche Nachfragesichtbarkeit hilft, St\u00fcckkosten zu senken. <a href=\"#ref-2\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-3\">3. Kostenbeteiligungsmodelle f\u00fcr Werkzeuge verbessern den ROI und reduzieren die anf\u00e4ngliche Belastung. <a href=\"#ref-3\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-4\">4. Lieferantenverpflichtung erh\u00f6ht die Verhandlungsflexibilit\u00e4t. <a href=\"#ref-4\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-5\">5. Lean-Manufacturing-Prinzipien unterst\u00fctzen die Effizienz der B\u00fcndelung von Chargen. <a href=\"#ref-5\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-6\">6. Geb\u00fcndelte RFQs ergeben typischerweise 8\u201315% geringeren Gesamtkostenwert. <a href=\"#ref-6\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-7\">7. Benchmarking und Lieferantenvergleich gem\u00e4\u00df CIPS-Beschaffungsleitfaden. <a href=\"#ref-7\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-8\">8. Kollaborative Verhandlungen verbessern langfristige Lieferantenbeziehungen. <a href=\"#ref-8\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-9\">9. ISO 9001-Rahmenwerke f\u00fcr strukturierte Lieferantenleistungsbewertung. <a href=\"#ref-9\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-10\">10. Prinzipien der strategischen Kooperation und verantwortungsvollen Kostenoptimierung. <a href=\"#ref-10\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I\u2019ve found that cost isn&#8217;t always reduced by pushing harder\u2014it\u2019s often lowered by working smarter, especially when sourcing custom parts from Vietnam. To lower costs effectively, use volume forecasts, tooling collaboration, quote competition, and shared savings strategies\u2014not just aggressive price cuts. 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