{"id":10872,"date":"2026-01-22T20:25:19","date_gmt":"2026-01-22T12:25:19","guid":{"rendered":"https:\/\/dewintech.com\/blog\/when-sourcing-welding-parts-how-should-i-evaluate-vietnamese-suppliers-ability-to-manage-raw-material-price-fluctuations\/"},"modified":"2026-01-22T20:25:19","modified_gmt":"2026-01-22T12:25:19","slug":"bei-der-beschaffung-von-schweisteilen-wie-bewerte-ich-die-fahigkeit-vietnamesischer-lieferanten-preisschwankungen-bei-rohstoffen-zu-bewaltigen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dewintech.com\/de\/blog\/when-sourcing-welding-parts-how-should-i-evaluate-vietnamese-suppliers-ability-to-manage-raw-material-price-fluctuations\/","title":{"rendered":"Wie sollte ich bei der Beschaffung von Schwei\u00dfteilen die F\u00e4higkeit vietnamesischer Lieferanten bewerten, Rohstoffpreisschwankungen zu bew\u00e4ltigen?"},"content":{"rendered":"

\n \"Arbeiter\n<\/p>\n

Rohstoffpreisspitzen k\u00f6nnen Ihre Projektmargen \u00fcber Nacht zerst\u00f6ren. In unserer Anlage in Vietnam sehen wir, wie sich die Stahlvolatilit\u00e4t auf jede Schwei\u00dfkonstruktion auswirkt Stahlvolatilit\u00e4t<\/a> 1<\/a><\/sup> wir in die USA exportieren.<\/p>\n

Um einen Lieferanten zu bewerten, \u00fcberpr\u00fcfen Sie dessen Zugang zu diversifizierten Stahlwerken und pr\u00fcfen Sie dessen Lagerpufferkapazit\u00e4t. Fordern Sie eine offene Kostenkalkulation an, um spezifische Materialindizes anstelle allgemeiner Inflation zu verfolgen. Starke Lieferanten nutzen zollfreie Rohstoffimporte \u00fcber FTAs, um globale Preissteigerungen auszugleichen.<\/strong><\/p>\n

Schauen wir uns die spezifischen Mechanismen an, um Ihr Endergebnis zu sch\u00fctzen.<\/p>\n

Welche spezifischen Vertragsbedingungen helfen mir, die Preise f\u00fcr langfristige Schwei\u00dfprojekte in Vietnam festzulegen?<\/h2>\n

Preisnachverhandlungen mitten im Projekt sind ein Albtraum f\u00fcr Einkaufsmanager. Wir entwerfen unsere eigenen Liefervereinbarungen, um diese \u00fcberraschenden Kostensteigerungen f\u00fcr unsere Kunden zu verhindern.
Verhandeln Sie Vertr\u00e4ge mit einer definierten Klausel zur Materialpreisbereinigung (MPA), die an einen spezifischen \u00f6ffentlichen Index, wie z. B. die LME, gebunden ist. Legen Sie einen Ausl\u00f6seschwellenwert fest, typischerweise +\/- 5%, um sicherzustellen, dass die Preise fest bleiben, es sei denn, die Schwankungen \u00fcberschreiten diesen vereinbarten Prozentsatzbereich.<\/strong><\/p>\n

\"Person<\/p>\n

Wenn Sie kundenspezifische Schwei\u00dfteile aus Vietnam beziehen, ist eine vage Vertragssprache ein erhebliches Risiko. Ein Lieferant kann einen niedrigen Anfangspreis anbieten, um den Auftrag zu gewinnen, nur um drei Monate sp\u00e4ter eine Erh\u00f6hung zu verlangen und \"steigende Stahlkosten\" anzuf\u00fchren. Ohne einen spezifischen Mechanismus haben Sie keine M\u00f6glichkeit zu \u00fcberpr\u00fcfen, ob die Erh\u00f6hung legitim ist oder Opportunismus.<\/p>\n

Der Mechanismus zur Materialpreisbereinigung (MPA)<\/h3>\n

Das effektivste Werkzeug, das wir verwenden, ist die Klausel zur Materialpreisbereinigung (MPA). Dies nimmt Emotionen und Verhandlungen vom Tisch. Die Klausel verbindet den St\u00fcckpreis direkt mit einem Drittanbieterindex, wie z. B. der London Metal Exchange (LME) London Metal Exchange (LME)<\/a> 2<\/a><\/sup> oder einem spezifischen vietnamesischen Stahlindex. London Metal Exchange (LME)<\/a> 3<\/a><\/sup> Jedoch \u00e4ndert sich der Preis nicht jeden Tag.<\/p>\n

Sie m\u00fcssen einen \"Ausl\u00f6seschwellenwert\" festlegen. Dies sch\u00fctzt beide Parteien vor Erm\u00fcdung der Verwaltung. Wenn sich der Materialindex um nur 1% oder 2% bewegt, bleibt der Preis stabil. Der Preis \u00e4ndert sich nur, wenn sich der Index \u00fcber den vereinbarten Prozentsatz (z. B. +\/- 5%) \u00fcber einen definierten \u00dcberpr\u00fcfungszeitraum (normalerweise viertelj\u00e4hrlich) hinaus bewegt.<\/p>\n

G\u00fcltigkeitszeitr\u00e4ume und Pufferzonen<\/h3>\n

Ein weiterer wichtiger Begriff ist der Preisg\u00fcltigkeitszeitraum. Bei kundenspezifischen Schwei\u00dfprojekten, die Rahmen oder Fahrgestelle betreffen, erfolgt die Beschaffung von Rohmaterial oft Wochen vor der Produktion. Ihr Vertrag sollte eine \"Preisbindung\" festlegen. Das bedeutet, sobald eine Bestellung (PO) ausgestellt und angenommen wurde Bestellung (PO)<\/a> 4<\/a><\/sup>, ist der Preis f\u00fcr diese spezifische Charge festgelegt, unabh\u00e4ngig von Marktbewegungen.<\/p>\n

Nachfolgend finden Sie einen Vergleich von Vertragsstrukturen, die wir h\u00e4ufig auf dem Markt sehen:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Vertragstyp<\/th>\nPreissicherheit<\/th>\nRisikoverteilung<\/th>\nEmpfohlen f\u00fcr<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Spot-Preise<\/strong><\/td>\nNiedrig<\/td>\n100% K\u00e4uferrisiko<\/td>\nEinmalige, kleine dringende Bestellungen.<\/td>\n<\/tr>\n
Festpreis (1 Jahr)<\/strong><\/td>\nHoch<\/td>\n100% Lieferantenrisiko (Hohe Pr\u00e4mie berechnet)<\/td>\nStabile M\u00e4rkte; Lieferanten brechen dies oft, wenn die Kosten um >20% steigen.<\/td>\n<\/tr>\n
Indizierter MPA (+\/- 5%)<\/strong><\/td>\nMittel-Hoch<\/td>\nGeteiltes Risiko<\/td>\nLangzeit-Schwei\u00dfprojekte; Automobil- oder OEM-Teile.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

By using an Indexed MPA, you ensure that you only pay for actual market shifts, not the supplier's fear of the market.<\/p>\n

Wie kann ich \u00fcberpr\u00fcfen, ob ein Lieferant starke genug Beziehungen zu lokalen Stahlwerken hat, um stabile Preise zu sichern?<\/h2>\n

Kleine Werkst\u00e4tten kaufen Stahl oft zu Spotpreisen und geben hohe Kosten an Sie weiter. Unser Einkaufsteam mildert dies ab, indem es langfristige Volumenvereinbarungen direkt mit den Stahlwerken abschlie\u00dft.
Fordern Sie anstelle von Spotmarktbelegen einen Nachweis \u00fcber direkte Einkaufsvereinbarungen mit Stahlwerken oder langfristige Beschaffungsvertr\u00e4ge an. Lieferanten mit starken Beziehungen zu Stahlwerken erhalten bei Engp\u00e4ssen eine bevorzugte Zuteilung und Vorzugspreise, was Ihre Lieferkette vor pl\u00f6tzlicher Marktvolatilit\u00e4t sch\u00fctzt.<\/strong><\/p>\n

\"Materialpreisanpassungskonzept<\/p>\n

In Vietnam kann die Grenze zwischen einem \"H\u00e4ndler\" und einem \"Hersteller\" verschwommen sein. Viele Schwei\u00dfereien kaufen nicht direkt bei Stahlwerken wie Hoa Phat oder Formosa Hoa Phat<\/a> 5<\/a><\/sup>. direkt von Stahlwerken<\/a> 6<\/a><\/sup> Stattdessen kaufen sie bei Distributoren der zweiten oder dritten Ebene. Dies f\u00fcgt eine Margenschicht hinzu und setzt sie der unmittelbaren Volatilit\u00e4t der Spotpreise aus. Wenn die globalen Stahlpreise steigen, erh\u00f6hen die Distributoren die Preise sofort. Direkte K\u00e4ufer von Stahlwerken haben oft Preisbindungen oder Volumenrabatte, die sie wochen- oder monatelang sch\u00fctzen.<\/p>\n

\u00dcberpr\u00fcfen Sie die Unterlagen<\/h3>\n

To verify a supplier's strength, do not just listen to their sales pitch. Ask to see a redacted Mill Test Certificate (MTC) and the corresponding purchase invoice Mill Test Certificate (MTC)<\/a> 7<\/a><\/sup> f\u00fcr eine aktuelle Charge \u00e4hnlichen Materials.<\/p>\n

Wenn die Rechnung von einem lokalen Handelshaus oder einem allgemeinen Eisenwarenh\u00e4ndler stammt, haben diese eine schwache Kaufkraft. Wenn die Rechnung direkt von einem gro\u00dfen Stahlwerk oder einem Tier-1-Servicecenter stammt, haben sie Verhandlungsmacht. Diese Verhandlungsmacht ist wichtig, wenn die Versorgung knapp ist. Stahlwerke priorisieren direkte, gro\u00dfvolumige Kunden. Kleine Werkst\u00e4tten werden abgeschnitten oder gezwungen, Pr\u00e4mien zu zahlen, um Material zu sichern.<\/p>\n

Bewertung der regionalen Beschaffung<\/h3>\n

Vietnam ist lang und geografisch fragmentiert. Eine Fabrik im S\u00fcden (Ho-Chi-Minh-Stadt), die Stahl aus dem Norden (Hai Phong) bezieht, verursacht erhebliche interne Logistikkosten. Ein wettbewerbsf\u00e4higer Lieferant hat Beziehungen zu Stahlwerken oder Servicecentern in seiner spezifischen Region, um die Transportkosten zu minimieren.<\/p>\n

\u00dcberpr\u00fcfen Sie au\u00dferdem, ob sie Freihandelsabkommen (FTAs) nutzen. Freihandelsabkommen (FTAs)<\/a> 8<\/a><\/sup> Freihandelsabkommen (FTAs)<\/a> 9<\/a><\/sup> Vietnam hat umfangreiche FTAs. Ein versierter Lieferant kann spezialisierte Legierungen (wie das Aluminium f\u00fcr den Rahmen im obigen Foto) zollfrei aus Korea oder Japan importieren, wenn die lokale Qualit\u00e4t unzureichend ist, und so Kosten und Qualit\u00e4t effektiv ausgleichen.<\/p>\n

Indikatoren f\u00fcr Kaufkraft<\/h3>\n

Sie k\u00f6nnen deren Stellung in der Lieferkette anhand der folgenden Checkliste beurteilen:<\/p>\n