Wenn Sie jemals Wochen mit Hin- und Her-E-Mails verschwendet haben, um herauszufinden, dass der Lieferant keine Exporterfahrung hat, sind Sie nicht allein-ich war auch dort.
Um festzustellen, ob ein vietnamesischer Anbieter von Stahlteilen für das internationale Geschäft bereit ist, überprüfen Sie seine Exportgeschichte, überprüfen Sie das globale Handelswissen und bewerten Sie die Logistik- und Kommunikationsfähigkeiten.
Dieser Leitfaden bricht genau auf, wie es geht. Es hilft Ihnen, Zeit und Geld für nicht qualifizierte Lieferanten zu vermeiden, und bietet Ihnen Tools, um einen Partner sicher zu wählen, der liefern kann.
Wie überprüfe ich den Exportgeschichte eines Lieferanten?
Ich habe auf die harte Tour gelernt, dass nicht alle Lieferanten gleich geschaffen werden. Einige können kaum Waren an ihren Fabriktoren vorbei bringen, geschweige denn internationale Grenzen.
Um den Exporthistorium eines Lieferanten zu überprüfen, ihre Website zu überprüfen, Fallstudien oder Referenzen anzufordern und Versandakten für Konsistenz und Volumen zu prüfen.
Besuchen Sie zunächst die Website des Lieferanten. Suchen Sie nach Anzeichen einer globalen Reichweite-Veröffentlichung von Kunden in Übersee, Exportdiensten oder Versandkapazitäten. Professionelle Websites enthalten häufig diese Details, um Vertrauen zu erstellen.
Fragen Sie den Lieferanten auch direkt nach Referenzen früherer internationaler Käufer. Ein Lieferant, der mit Kunden in den USA, in Europa oder Australien zusammengearbeitet hat, wird in der Regel stolz darauf sein, diese Geschichten zu teilen. Wenn sie zögern oder vage Antworten geben, ist das eine rote Fahne.
Sie können auch grundlegende Exportdokumentation aus früheren Sendungen anfordern - wie kommerzielle Rechnungen, Verpackungslisten oder sogar Früchnelbrüche. Diese zeigen die Länder, in die sie versandt haben und wie oft.
Hier ist eine kurze Checkliste:
| Überprüfungsschritt | Worauf man suchen sollte |
|---|---|
| Website Review | Erwähnungen von Exportmärkten, unterstützten Sprachen, Logistik |
| Fallstudien exportieren | Spezifische Kundennamen, Branchen und Ergebnisse |
| Beispielexportedocs | Frachtbräuche, kommerzielle Rechnungen, Exportlizenzen |
| Handelsplattformauflistungen | Verifizierte Abzeichen, Transaktionsgeschichte auf Alibaba 1 oder Globalsources |
Ein erfahrener Exporteur kann zumindest einige davon bereitstellen. Ein Anfänger- oder nur inländischer Lieferant wird kämpfen.
Ist der Lieferant mit internationalen Handelsvorschriften vertraut?
Nichts verlangsamt eine Sendung wie fehlende Papierkram oder Compliance -Probleme. Ich habe einmal zwei Wochen verloren, weil ein Lieferant nicht wusste, was ein Herkunftsbescheinigung war.
Ein Lieferant, der mit internationalen Handelsvorschriften vertraut ist, versteht Inzotermien, verwaltet die Zolldokumentation und befolgt die Compliance -Regeln wie ROHS, REACH oder ISO.
Stellen Sie spezifische Fragen. Zum Beispiel: "Können Sie einen HS -Code für diese Teile bereitstellen?" Oder "Mit welchen Inkoterms arbeiten Sie normalerweise zusammen?" Wenn sie nicht zuversichtlich antworten können, seien Sie vorsichtig.
Bitten Sie auch, internationale Zertifizierungen zu sehen. Hier sind einige der häufigsten:
| Zertifizierung | Was es zeigt |
|---|---|
| ISO 9001 | Qualitätsmanagement, global anerkannt |
| ISO 14001 | Umweltmanagementkonformität |
| ASTM/ASME | Nordamerikanische Material- und mechanische Teststandards |
| Jis | Japanische Industriestandards für Präzisionsteile |
Wenn sie diese Standards bereits erfüllen, ist es ein starkes Signal, dass sie exportieren. Zum Beispiel haben viele vietnamesische Hersteller Zertifizierungen wie ISO 9001 und ISO 14001 2 . Wenn nicht, sind sie möglicherweise nicht auf die Anforderungen Ihres Marktes vorbereitet.
Sie können auch ihr Wissen über Compliance -Szenarien testen. Fragen Sie sie beispielsweise nach Dokumentationen, die für den Exporte in die USA gegen Europa erforderlich sind. Sie müssen keine Anwälte sein - aber sie sollten die Grundlagen kennen.
Mit welchen internationalen Kunden hat der Lieferant zusammengearbeitet?
Ich frage das immer zuerst. Wenn sie Kunden in den USA oder in der EU bedient haben, kennen sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie in Bezug auf Qualität, Zeitpläne und Dokumentation die Bohrer betreffen.
Um frühere internationale Kunden zu bewerten, fordern Sie eine Liste von Ländern oder Unternehmen an, mit denen der Lieferant zusammengearbeitet hat, und suchen nach Beweisen wie Kundenaussagen oder Projektausstellungen.
Einige Lieferanten verfügen sogar über Logos früherer Kunden auf ihren Websites. Wenn Sie einen erkennbaren Marken- oder Firmennamen sehen, ist dies erwähnenswert. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie dies überprüfen. Einige Fabriken könnten fälschlicherweise Partnerschaften beanspruchen, um die Glaubwürdigkeit zu steigern.
Hier sind Möglichkeiten, um zu validieren:
| Verfahren | Worauf man suchen sollte |
|---|---|
| Testimonials auf der Website | Überprüfen Sie, ob sie spezifisch sind, mit Namen oder Projekten |
| Fallstudien oder Galerien | Suchen Sie nach Produktions- und Versandbildern mit Dattelstempeln |
| LinkedIn -Aktivität | Sind ihre Teammitglieder mit internationalen Kunden verbunden? |
| Messebeteiligung | Präsenz bei Ereignissen wie Hannover Messe 3 , M-Tech oder Fabtech |
Fragen Sie auch: "Kann ich mit einem Ihrer früheren Kunden in Übersee sprechen?" Auch wenn sie aufgrund von Vertraulichkeit keine direkten Kontakte teilen können, sollten sie in der Lage sein, anonymisierte Fallstudien mit klaren Ergebnissen anzubieten.
Wie beurteilen Sie die internationalen Logistikfunktionen eines Lieferanten?
In der Logistik können selbst erfahrene Lieferanten stolpern. Ein falscher HS -Code oder ein fehlendes Zertifikat kann die Sendungen verzögern oder Überraschungsgebühren erhöhen.
Um die Logistikfunktionen eines Lieferanten zu bewerten, überprüfen Sie deren Vertrautheit mit Exportdokumentation, bevorzugten Versandmethoden und der Fähigkeit, mit Frachtwächtern zusammenzuarbeiten oder DDP -Dienste anzubieten.
Fragen Sie sie:
- Bieten Sie FOB- oder DDP -Versand an?
- Können Sie kommerzielle Rechnungen, Packlisten und Herkunftszertifikate vorbereiten?
- Haben Sie mit uns oder europäischen Zollmakler zusammengearbeitet?
Lieferanten mit Logistikerfahrung erklären zuversichtlich, wie sie mit jedem Schritt umgehen. Sie können sogar Frachtwaschkänner empfehlen, denen sie vertrauen.
Bewerten Sie, ob sie Inzotermien wie EXW, FOB oder DDP unterstützen. Wenn sie nur EXW erwähnen, müssen Sie den Versand von ihrer Fabriktür von ihrer Fabrik -Tür bewältigen, wenn Sie das Team dafür haben, aber ansonsten riskant sind.
Testen Sie auch ihre Reaktionszeit. Die Logistik beinhaltet die Koordination zwischen mehreren Parteien. Ein Lieferant, der heute die Antworten verzögert, kann auch morgen die Versandabholungen verzögern.
Hier ist eine Vergleichstabelle:
| Fähigkeit | Unerfahrener Lieferant | Erfahrener Exporteur |
|---|---|---|
| Papierkram exportieren | Grundlegend oder keine | Alle Dokumente bereit |
| Versandmethoden | Nur lokale Fluggesellschaften | Arbeitet mit FedEx, DHL, Meeresfracht |
| Zoll- und Pflichtenwissen | Vage Antworten | Bescheid über Steuern, DDP, HS -Codes |
| Logistikkontakte | Keine oder unzuverlässig | Hat Spediteur oder Broker Partner |
Der beste Weg, um sicher zu wissen? Eine kleine Versuchsordnung geben. Überwachen Sie, wie sie in jeder Phase umgehen - Bestätigung, Produktionsaktualisierungen, Verpackung, Kennzeichnung und endgültige Lieferung. Es ist der reale Test von allem, was sie behaupten.
Abschluss
Die Auswahl des richtigen Lieferanten bedeutet, Erfahrung zu überprüfen, nicht nur Versprechen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben, stellen Sie die richtigen Fragen und testen Sie, bevor Sie sich verpflichten.
Erforschen Sie globale Lieferantenprofile und Handelsaktivitäten in Alibaba, um die Exporterfahrung zu überprüfen. [#] ↩
Erfahren Sie, wie Zertifizierungen wie ISO 9001 und 14001 Signallieferantenqualität und Exportbereitschaft. [#] ↩
Hannover Messen ist eine der Top -Messen, auf denen erfahrene Exporteure ihre Fähigkeiten ausstellen. [#] ↩
