How to Find Metal Parts Manufacturers in Vietnam?

قد يكون العثور على مصنعي قطع المعادن المناسبين في فيتنام أمرًا صعبًا بسبب محدودية الرؤية عبر الإنترنت وممارسات الأعمال الثقافية الفريدة. معرفة مكان البحث هو المفتاح.

أفضل الطرق للعثور على مصنعين في فيتنام هي استخدام Alibaba.com مع فلتر فيتنام أو توظيف وكلاء مصادر يتمتعون بخبرة محلية. هذه الطرق موثوقة لتحديد الموردين.

في حين أن هذه الاستراتيجيات فعالة، فإن فهم المشهد الصناعي في فيتنام وديناميكيات التكلفة واعتبارات الاستيراد سيساعدك على النجاح. دعنا نتعمق أكثر.

ما هي الطريقة الأكثر فعالية للعثور على مصنعين في فيتنام؟

العثور على مصنعين في فيتنام ليس بنفس سهولة العثور عليهم في الصين بسبب نقص منصات B2B الراسخة.

استخدام Alibaba مع فلاتر فيتنام¹ والشراكة مع وكلاء توريد محليين² هي الطرق الأكثر فعالية للعثور على مصنعين موثوقين.

على الرغم من وجود منصات مثل VTown.vn و Vietnam Export، إلا أنها غير معروفة إلى حد كبير حتى بين المهنيين المتمرسين. في المقابل، تظل Alibaba الأداة الأساسية عبر الإنترنت. ومع ذلك، فإن الوعي التسويقي المحدود للمصنعين الفيتناميين يحد من وجودهم عبر الإنترنت.

لماذا تعمل Alibaba ووكلاء المصادر بشكل أفضل

1. قوائم محدودة عبر الإنترنت: يعمل العديد من المصنعين الفيتناميين دون اتصال بالإنترنت أو يعتمدون على الإحالات.
2. الشبكات المحلية: غالبًا ما تتصل المصانع من خلال العلاقات الشخصية. يعمل الوكلاء المحليون الذين لديهم شبكات راسخة على سد هذه الفجوة.
3. المعرفة على أرض الواقع: يمكن لوكلاء التوريد تحديد المصانع ذات السمعة الطيبة، والتحقق من القدرات، والتغلب على حواجز اللغة.

ربما سمعت من مقالات الآخرين أن هناك منصات تجارة إلكترونية B2B في فيتنام، مثل VTown.vn، و VietnameseMade.com، و Acevn.com، و Vietnam Export، وما إلى ذلك، ولكن بصراحة، لم يسمع زملاؤي الفيتناميون الذين لديهم 6 سنوات من الخبرة في التوريد عن هذه المنصات. Alibaba فقط هي الحقيقية.

ومع ذلك، نظرًا لأن الوعي التسويقي وموارد المواهب التسويقية للمصنعين الفيتناميين لا تزال في مستوى منخفض، وهو ما يعادل مستوى الصين قبل 15 عامًا، فلا يزال هناك عدد قليل من المصنعين الذين يدركون الترويج عبر الإنترنت على منصات B2B والترويج للمعرض. لذلك، لا يزال البحث على Alibaba.com والتعاون مع وكلاء التوريد الذين لديهم موظفون فيتناميون محليون هما الوسيلتان الأكثر فعالية للعثور على موردين في فيتنام.

فيتنام صغيرة جدًا حقًا، ويعرف معظم أصحاب المصانع بعضهم البعض، ويقدمون بعضهم البعض بناءً على المعرفة. إذا أراد العملاء الأمريكيون والأوروبيون العثور على موردين في فيتنام، فإن الطريقة الوحيدة هي البحث على Alibaba أو القدوم إلى فيتنام لمدة شهر أو شهرين وطلب من الأصدقاء تقديمهم.

بالنسبة للعملاء الأمريكيين والأوروبيين، فإن الجمع بين عمليات البحث على Alibaba والزيارات داخل البلاد أو الشراكات مع الوكلاء يوفر أفضل النتائج.

أين يقع معظم مصنعي قطع المعادن في فيتنام؟

يتركز مصنعو الأجزاء المعدنية في فيتنام في ثلاث مناطق صناعية رئيسية.

المناطق الرئيسية هي هانوي وهايفونغ في الشمال، ودا نانغ في وسط فيتنام، و مقاطعة بينه دونغ³ بالقرب من مدينة هو تشي منه في الجنوب.

التقسيم الإقليمي للمراكز الصناعية

لماذا هذه المواقع مهمة

• المنطقة الشمالية: تستفيد المصانع هنا من سهولة الوصول إلى المواد الخام المستوردة من الصين، مما يقلل من تكاليف الخدمات اللوجستية.
• المنطقة الوسطى: على الرغم من صغر حجمها، تبرز دا نانغ كمركز استراتيجي مع بنية تحتية محسنة.
• المنطقة الجنوبية: يمتلك الجنوب تركيزًا كثيفًا للمصانع الموجهة للتصدير، والخدمات اللوجستية المتقدمة، والعمال المهرة.

معرفة أماكن تركيز المصنعين تسمح لك بتخطيط زيارات المصانع وتقييم لوجستيات سلسلة التوريد بفعالية.

هل التصنيع في الصين أم فيتنام أرخص؟

بالنظر إلى أن متوسط ​​الراتب الشهري للعمال الفيتناميين هو نصف راتب العمال الصينيين، والذي يبلغ حوالي 300 دولار أمريكي، فإن رد فعلنا الأول هو أن المنتجات أو الأجزاء المصنوعة في فيتنام يجب أن تكون أرخص من تلك المصنوعة في الصين، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. نظرًا لأن سلسلة التوريد في فيتنام لا تزال غير مكتملة للغاية، فإن معظم المواد الخام والمثبتات وقطع الغيار لا يتم تصنيعها محليًا، بل يتم استيرادها من الصين وكوريا الجنوبية وتايوان ومناطق أخرى، لذا فإن سعر المنتج النهائي يعتمد على نسبة تكلفة المواد الخام وتكلفة معالجة الآلات وتكلفة العمالة في إجمالي تكلفة التصنيع لهذه المنتجات.

بالنسبة للمنتجات ذات القيمة المضافة العالية، فإن نسبة تكلفة المواد الخام وتكلفة معالجة الآلات وتكلفة العمالة هي عادةً 50٪: 40٪: 10٪، مثل الأجزاء المصنعة بدقة عالية ومنتجات الصب بالقالب. تستخدم الصين عددًا كبيرًا من الآلات الأوتوماتيكية وشبه الأوتوماتيكية بالكامل في إنتاج هذه المنتجات. لذلك، حتى لو كانت تكلفة العمالة في فيتنام منخفضة، فإن تكلفة التصنيع الإجمالية لن تكون أقل من الصين؛ ولكن بالنسبة للمنتجات التي يصعب تصنيعها بالكامل أو بنسبة كبيرة بواسطة الآلات وتتطلب تحديدًا وتجميعًا يدويًا، مثل الأحذية والأثاث وأجزاء اللحام، فإن تكلفة العمالة المنخفضة في فيتنام تنافسية.

عند مقارنة التكاليف،, أجور العمالة المنخفضة في فيتنام⁴ تبرز، لكن عوامل أخرى تؤثر على التسعير.

الأجزاء المعدنية المصنوعة في فيتنام فعالة من حيث التكلفة للمنتجات كثيفة العمالة، ولكن المنتجات عالية القيمة المصنوعة آليًا قد تظل أرخص في الصين.

تكاليف العمالة مقابل كفاءة سلسلة التوريد

يبلغ متوسط الأجر الشهري للعمال في فيتنام حوالي 300 دولار أمريكي، وهو ما يقرب من نصف ما هو عليه في الصين. ومع ذلك،, النظام البيئي التصنيعي في فيتنام⁵ أقل تطوراً، ويعتمد بشكل كبير على استيراد المواد الخام والمعدات.

تفصيل التكاليف لأنواع المنتجات المختلفة

بالنسبة لمنتجات مثل الأجزاء المصنعة بدقة عالية، فإن الأتمتة المتقدمة في الصين تقلل من تأثير العمالة، مما يحافظ على تنافسية التكاليف. في المقابل، تتفوق فيتنام في الصناعات كثيفة العمالة اليدوية مثل الأثاث وأجزاء اللحام الأساسية.

النقاط الرئيسية

• قيّم نسبة تكلفة العمالة مقابل المواد لمنتجك.
• قم بتقييم فيتنام للمنتجات التي تلعب فيها العمالة دورًا مهمًا في الإنتاج.

ما الذي يجب أن أنتبه إليه عند الاستيراد من فيتنام؟

الاستيراد من فيتنام يأتي مع تحديات فريدة. فهم الاختلافات الثقافية والخدمات اللوجستية وقدرات الموردين أمر بالغ الأهمية.

انتبه إلى الفروق الثقافية وقيود الشحن والقيود اللوجستية لتجنب الأخطاء المكلفة.

1. الاختلافات الثقافية

المصنعون الفيتناميون حذرون بشأن الوعود المبالغ فيها. عندما يقولون “لا يمكننا فعل ذلك”، فإنهم يقصدون أنهم يفتقرون إلى الموارد ويفضلون الصدق على الالتزامات الكاذبة.

نصيحة: ابنِ الثقة من خلال مناقشة الحلول المحتملة بشكل تعاوني بدلاً من الضغط من أجل توقعات غير واقعية.

2. تحديات اللوجستيات والشحن

لا تزال البنية التحتية للنقل في فيتنام في طور النمو، مما يؤدي إلى ارتفاع تكاليف الشحن وخيارات شحن أقل. يمكن أن يكون الشحن من فيتنام أغلى بنسبة 5-10٪ من الصين.
لا تزال البنية التحتية للنقل في فيتنام في طور النمو، مما يؤدي إلى ارتفاع تكاليف الشحن وخيارات شحن أقل. الشحن من فيتنام⁶ يمكن أن يكون أغلى بنسبة 5-10٪ من الصين.

3. وكلاء مصادر لشركات الشحن

تقبل العديد من شركات الشحن الفيتنامية فقط الاستلام من الباب إلى الباب (Ex Works). ستحتاج إلى وكيل مصادر لتوصية شركاء لوجستيين موثوقين يمكنهم التعامل مع احتياجات الشحن الخاصة بك بفعالية.

نصائح أخيرة

• تعاون مع وكيل مصادر للتنقل في سلسلة التوريد الأقل تنظيماً في فيتنام.
• اختر شركات شحن موثوقة لتجنب التأخير والتكاليف المرتفعة.

خاتمة

يتطلب العثور على مصنعي قطع الغيار المعدنية والعمل معهم في فيتنام مزيجًا من استراتيجيات المصادر الفعالة والمعرفة الإقليمية والوعي الثقافي. بينما تكاليف العمالة في فيتنام⁷ تنافسية، فإن فهم سلسلة التوريد الأوسع يضمن نتائج أفضل.