كيف تجد شركات تصنيع الأجزاء المعدنية في فيتنام؟

يمكن أن يكون العثور على الشركة المناسبة للقطع المعدنية في فيتنام أمرًا صعبًا بسبب محدودية الرؤية عبر الإنترنت وممارسات الأعمال الثقافية الفريدة. معرفة أين تبدو المفتاح.

أفضل الطرق للعثور على الشركات المصنعة في فيتنام هي استخدام Alibaba.com مع مرشح فيتنام أو توظيف وكلاء المصادر مع الخبرة المحلية. هذه الطرق موثوقة لتحديد موقع الموردين.

في حين أن هذه الاستراتيجيات فعالة ، فإن فهم المشهد الصناعي في فيتنام ، وديناميات التكلفة ، واعتبارات الاستيراد سيساعدك على النجاح. دعنا نغطس أعمق.

ما هي الطريقة الأكثر فعالية للعثور على الشركات المصنعة في فيتنام؟

العثور على الشركات المصنعة في فيتنام ليست واضحة كما هو الحال في الصين بسبب الافتقار إلى منصات B2B المعمول بها.

استخدام Alibaba مع مرشحات فيتنام ¹ والشراكة مع عوامل المصادر المحلية ² أكثر الطرق فعالية للعثور على الشركات المصنعة الموثوقة.

على الرغم من وجود منصات مثل Vtown.vn و Vietnam Export ، إلا أنها غير معروفة إلى حد كبير حتى بين المهنيين المحنكين. في المقابل ، لا يزال علي بابا الأداة الرئيسية عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن الوعي التسويقي المحدود للمصنعين الفيتناميين يقيد وجودهم عبر الإنترنت.

لماذا يعمل علي بابا ووكلاء المصادر بشكل أفضل

1. قوائم محدودة عبر الإنترنت: يعمل العديد من الشركات المصنعة الفيتنامية في وضع عدم الاتصال أو الاعتماد على الإحالات.
2. الشبكات المحلية: غالبًا ما تتصل المصانع من خلال العلاقات الشخصية. الوكلاء المحليين مع شبكات راسخة جسر هذه الفجوة.
3. المعرفة على أرض الواقع: يمكن لعوامل تحديد المصادر تحديد المصانع ذات السمعة الطيبة ، والتحقق من القدرات ، والتغلب على حواجز اللغة.

ربما تكون قد سمعت من مقالات أشخاص آخرين أن هناك منصات التجارة الإلكترونية B2B في فيتنام ، مثل Vtown.vn ، VietnameseMade.com ، Acevn.com ، تصدير فيتنام ، وما إلى ذلك ، ولكن بصراحة ، لم يسمع زملائي في فيتنام 6 سنوات من الخبرة في الحصول على هذه المنصات. فقط علي بابا حقيقي.

ومع ذلك ، نظرًا لأن الوعي التسويقي وموارد المواهب التسويقية للمصنعين الفيتناميين لا تزال في مستوى منخفض ، أي ما يعادل فقط مستوى الصين قبل 15 عامًا ، لا يزال هناك عدد قليل من الشركات المصنعة الذين يدركون B2B منصة الترويج عبر الإنترنت وترويج المعارض. لذلك ، لا يزال البحث على alibaba.com والتعاون مع وكلاء المصادر مع الموظفين الفيتناميين المحليين هو أكثر الوسائل فعالية للعثور على الموردين في فيتنام.

فيتنام صغيرة جدًا ، فإن معظم مالكي المصانع يعرفون بعضهم البعض ، ويقدمون بعضهم البعض على أساس التعارف. إذا أراد العملاء الأمريكيون والأوروبيون العثور على موردين في فيتنام ، فإن الطريقة الوحيدة هي البحث عن علي بابا أو القدوم إلى فيتنام لمدة شهر أو شهرين واطلب من الأصدقاء تقديمهم.

بالنسبة للعملاء الأمريكيين والأوروبيين ، فإن الجمع بين عمليات البحث عن Alibaba والزيارات داخل البلاد أو شراكات الوكيل يقدم أفضل النتائج.

أين هي معظم الشركات المصنعة لقطع الغيار في فيتنام؟

تتركز الشركات المصنعة للأجزاء المعدنية في فيتنام في ثلاث مناطق صناعية رئيسية.

المناطق الرئيسية هي Hanoi و Haiphong في الشمال ، و Da Nang في وسط فيتنام ، ومقاطعة Binh Duong ³ بالقرب من مدينة هوشي مينه في الجنوب.

الانهيار الإقليمي لمحاور التصنيع

لماذا هذه المواقع مهمة

• المنطقة الشمالية: تستفيد المصانع هنا من سهولة الوصول إلى المواد الخام المستوردة من الصين ، مما يقلل من تكاليف اللوجستيات.
• المنطقة المركزية: في حين أن DA Nang أصغر ، تظهر كمركز استراتيجي مع تحسين البنية التحتية.
• المنطقة الجنوبية: يمتلك الجنوب تركيزًا كثيفًا للمصانع الموجهة نحو التصدير والخدمات اللوجستية المتقدمة والعمال المهرة.

يتيح لك معرفة مكان تركيز الشركات المصنعة تخطيط زيارات المصنع وتقييم لوجستيات سلسلة التوريد بشكل فعال.

هل من أرخص التصنيع في الصين أو فيتنام؟

بالنظر إلى أن متوسط ​​الراتب الشهري للعمال الفيتناميين ليس سوى نصف راتب العمال الصينيين ، وهو حوالي 300 دولار أمريكي ، فإن رد فعلنا الأول هو أن المنتجات أو الأجزاء المصنوعة في فيتنام يجب أن تكون أرخص من تلك المصنوعة في الصين ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. نظرًا لأن سلسلة التوريد في فيتنام لا تزال غير كاملة ، فإن معظم المواد الخام والسحابات وقطع الغيار لا تصنع محليًا ، ولكن تم استيرادها من الصين وكوريا الجنوبية وتايوان والمناطق الأخرى ، وبالتالي فإن سعر المنتج النهائي النهائي يعتمد على نسبة تكلفة المواد الخام وتكلفة المعالجة الماكينة وتكلفة العمل في إجمالي تكلفة التصنيع لهذه المنتجات.

بالنسبة لتلك المنتجات ذات القيمة العالية المضافة ، عادة ما تكون نسبة تكلفة المواد الخام وتكلفة معالجة الماكينة وتكلفة العمالة 50 ٪: 40 ٪: 10 ٪ ، مثل الأجزاء الآلية عالية الدقة والمنتجات التي تصب. تستخدم الصين عددًا كبيرًا من الآلات التلقائية وشبه التلقائية بالكامل في إنتاج هذه المنتجات. لذلك ، حتى لو كانت تكلفة عمالة فيتنام منخفضة ، فلن تكون تكلفة التصنيع الإجمالية أقل من تكلفة الصين ؛ ولكن بالنسبة للمنتجات التي يصعب تصنيعها بالكامل أو بشكل كبير عن طريق الآلات وتتطلب تحديد المواقع والتجميع اليدوي ، مثل الأحذية والأثاث وأجزاء اللحام ، فإن تكلفة العمالة المنخفضة في فيتنام تنافسية.

عند مقارنة التكاليف ، تبرز انخفاض الأجور العمالية في فيتنام ⁴

الأجزاء المعدنية المصنوعة في فيتنام فعالة من حيث التكلفة للمنتجات المكثفة للعمالة ، ولكن قد لا تزال المنتجات ذات القيمة العالية ، أرخص في الصين.

تكاليف العمالة مقابل كفاءة سلسلة التوريد

يبلغ متوسط ​​الأجر الشهري في فيتنام للعمال حوالي 300 دولار ، أي ما يقرب من نصف ذلك في الصين. ومع ذلك ، النظام البيئي للتصنيع في فيتنام ^أقل تطوراً ، ويعتمد بشكل كبير على المواد الخام والمعدات المستوردة.

انهيار التكلفة لأنواع المنتجات المختلفة

بالنسبة للمنتجات مثل الأجزاء ذات الدقة العالية ، فإن الأتمتة المتقدمة في الصين تقلل من تأثير العمالة ، مما يجعل التكاليف تنافسية. في المقابل ، تتفوق فيتنام في الصناعات الكثيفة الكثيفة مثل الأثاث وأجزاء اللحام الأساسية.

الوجبات الرئيسية

• قم بتقييم نسبة تكلفة العمالة مقابل المواد لمنتجك.
• تقييم فيتنام للمنتجات التي يلعب فيها العمل دورًا مهمًا في الإنتاج.

ما الذي يجب أن أنيره عند الاستيراد من فيتنام؟

الاستيراد من فيتنام يأتي مع تحديات فريدة. إن فهم الاختلافات الثقافية واللوجستيات وقدرات الموردين أمر بالغ الأهمية.

انتبه إلى الفروق الدقيقة الثقافية وقيود الشحن والقيود اللوجستية لتجنب الأخطاء المكلفة.

1. الاختلافات الثقافية

المصنّعون الفيتناميون حذرون بشأن الإفراط في الافتراض. عندما يقولون ، "لا يمكننا القيام بذلك" ، فإنهم يعني أنهم يفتقرون إلى الموارد ويفضلون الصدق على الالتزامات الخاطئة.

نصيحة: بناء الثقة من خلال مناقشة الحلول المحتملة بشكل تعاوني بدلاً من الضغط على التوقعات غير الواقعية.

2. تحديات الخدمات اللوجستية والشحن

لا تزال البنية التحتية للنقل في فيتنام تنمو ، مما يؤدي إلى ارتفاع تكاليف الشحن وخيارات شحن أقل. يمكن أن يكون الشحن من فيتنام أكثر تكلفة بنسبة 5-10 ٪ من الصين.
لا تزال البنية التحتية للنقل في فيتنام تنمو ، مما يؤدي إلى ارتفاع تكاليف الشحن وخيارات شحن أقل. الشحن من فيتنام ⁶ أغلى 5-10 ٪ من الصين.

3. وكلاء المصادر لممام الشحن

العديد من وتداول الشحن الفيتناميين يقبلون فقط التقاط من الباب إلى الباب (الأعمال السابقين). ستحتاج إلى وكيل مصادر للتوصية بشركاء لوجستيات موثوق بهم يمكنهم التعامل مع احتياجات الشحن الخاصة بك بفعالية.

نصائح نهائية

• التعاون مع وكيل المصادر للتنقل في سلسلة التوريد الأقل تنظيماً في فيتنام.
• اختر توجيهات شحن موثوقة لتجنب التأخير والتكاليف المرتفعة.

خاتمة

يتطلب العثور على شركات تصنيع الأجزاء المعدنية والعمل في فيتنام مزيجًا من استراتيجيات المصادر الفعالة والمعرفة الإقليمية والوعي الثقافي. في حين أن تكاليف عمل فيتنام ⁷ تنافسية ، فإن فهم سلسلة التوريد الأوسع يضمن نتائج أفضل.